格力董事长董明珠：空调“押宝”外销并不理智

　　她刚刚入围美国《财富》杂志评选的世界商界50位女强人，在中国空调界，她更是大姐大，她就是格力电器股份有限公司总经理董明珠。10月13日晚，在珠海格力集团总部，本报记者独家专访了这位“棋行天下”的非凡女人。　　与董明珠数次谋面，每次皆匆匆一见，10月13日，有幸在珠海将她请进我们的“家电会客厅”。在长达1个多小时的访谈中，董明珠自始至终显得亲切、随和，就像邻家大姐，而她精辟的观点和对空调界独到的见解，却显示出作为世界商界女强人的不同凡响。

　　记者：在财富本月评出的世界50强女强人中，中国家电界有三位入选，您是其中一位，对此有何感受？

　　董明珠（以下简称董）：这些年来得过不少荣誉，而这一殊荣却显得特别厚重。她不仅是对我个人的肯定，更是对我所在企业的认可。能在本次世界级的评选中，一路过关斩将脱颖而出，是很不容易的，它显示了格力电器的了不起，为此，我感到自豪。

　　记者：您认为格力与其他国有企业相比，最大的区别是什么？

　　董：与其他国企最大不同就是我们在经营中，坚持原则，没有私利，把国企当作自己的企业来做。不可否认，体制会影响到企业持续发展，但如果经营者有一个好的心态：不管企业姓公姓私，都把它做好，体制就不成问题，也就不会影响经营。

　　记者：今年9月，格力电器收购了格力集团下属4家企业大部分的股权，成为格力集团最大的股东。捎谀壳罢?家企业处于亏损状态，业界认为格力电器吃了大亏，您是如何看待这次收购的？

　　董：眼前不赚钱的，并不代表永远没得钱赚。其实，从长远看，本次收购是划算的。首先，有利于品牌的统一管理。其次，收购的是一笔巨大的无形资产，它能给企业带来利润。目前，我们做空调的原材料都要通过外部采购，收购后，某些材料，如紧俏的压缩机等我们可以考虑自产自销，降低空调整机成本；因此，从这个角度看，收购对我们有百利而无一害。

　　记者：刚才您谈到压缩机的紧缺，这正是2004冷冻年空调市场的一大特点。众所周知，今年压缩机供给紧张影响到工厂的生产，市场频喊断货，这种状况会否持续到2005年？

　　董：不会。事实上，今年出现的货源吃紧是假象。据估计，04冷冻年，全行业的库存已达到800多万台。断货现象的出现有两大原因：一是外销增大，或为国外企业做贴牌，致使国内市场货源紧张；二是商家对天气判断失误导致的盲目囤货，引发旺季市场货源供给不足。

　　记者：今年，空调市场频传涨价声，但是雷声大雨点小，真正涨价的企业并不多，在新冷冻年，空调价格走势如何？

　　董：随着原材料的涨价，空调降价的空间将会越来越小。因此，2005年空调整体价格将出现上扬，但不排除个别靠银行贷款的小企业，为求生存也会打价格战，不过，这种低价格的空调在质量上一般都得不到保证。

　　记者：今年，外销市场增长迅猛，并首次超过内销。是否可以这样理解，外销将会成为空调企业避开竞争惨烈的国内市场，寻找生存的重要途径？

　　董：外销市场充满变数，国内空调企业不可押宝于此。今年外销出现的大幅攀升，得益于国家实施的出口退税政策，而大量二、三线品牌企业的倒闭，也为一线品牌加大出口让出了空间。未来外销市场是否风光依旧，还要看国家出口退税政策有无变化。目前，为争夺外销定单，国内企业间大打价格战，使得空调出口价已低于国内价格，必将影响到空调的外销市场。

　　记者：04冷冻年，格力与国美分道扬镳。在渠道为王的时代，格力会否“妥协”，与国美重修旧好？

　　董：国美与格力乃至其他厂家的矛盾，说白了就是利益之争。对此，我认为在渠道上，谁能维护厂家和消费者的利益，我们就与谁合作。

　　本报记者赵萍珠海报道

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　　董明珠入围本届《财富》世界商界女强人50强，排名第42位。

　　她今年49岁，江苏南京人。是中国最大的专业化空调企业———珠海格力电器股份有限公司总经理、全国“五一”劳动奖章获得者、珠海市政协常委。

　　14年的时间，她从一名最基层的销售人员成长为当今中国最大的空调企业———珠海格力电器股份有限公司总经理。

　　她是一位有着传奇色彩的市场营销高手，从1995年至今，她领导的格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首，纳税超过25亿元。其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。