日空调巨头大金觊觎华南地区市场
.2005-01-20
.编辑：liuhuali
导语：
昨日，大金（中国）投资有限公司宣布在东莞开设大金4S店。大金（中国）为美的、格力的压缩机供应商，其母公司大金集团为世界第二大氟化学综合企业。
大金（中国）副总裁中务克泰表示，大金90％的产品销售都是中央户式空调和商用空调，2005年大金中国战略将全面铺开，全面突击空调业包括包括家用空调，华南是其中的重点市场。
据悉，今年大金（中国）在保留极少部分产品在家电卖场销售之外，将广泛设立4S店，今年要达到18家，而建立一家4S空调店费用大概在300万到400万。
建4S店卖空调
记者：计划中2005年大金家用空调最主要的销售渠道是什么？
中务：空调4S店。4S指的是设计、销售、安装和售后服务一站店。空调其实是半成品，50％的价值是产品本身；50％的价值要通过售后、安装才能实现。现在空调所出现的质量问题绝大部分都是安装的问题。
大金的强项是提供完全制冷解决方案，比如户式家用空调的设计工作，因此空调4S店的作用非常重要。目前在东莞的友华机电工程公司是我们在中国的第7家4S店，也是全国最大的一家，今年我们的4S店的目标是18家。
对于空调业来说，这是一个全新的销售模式，也是大金的特色，其它的企业很难模仿。
今年料销售56亿
记者：大金去年建成的苏州压缩机厂赚了不少钱，今年业内估计压缩机将继续紧缺，这方面预计能产生多少利润？
中务：我们去年在中国投资建立了三个工厂，一个在上海，是商用、中央空调的生产厂；二个在苏州，其中有一个就是去年11月份投产的压缩机厂。压缩机扩产完全是因为自己的需求。
但在中国我们也有一些固定的客户，比如美的、格力，也有一些日本空调企业向我们定购压缩机。2004年大金空调在中国的销售额达到40亿人民币，今年我们的目标是56亿人民币。
大金（中国）副总裁中务克泰表示，大金90％的产品销售都是中央户式空调和商用空调，2005年大金中国战略将全面铺开，全面突击空调业包括包括家用空调，华南是其中的重点市场。
据悉，今年大金（中国）在保留极少部分产品在家电卖场销售之外，将广泛设立4S店，今年要达到18家，而建立一家4S空调店费用大概在300万到400万。
记者：计划中2005年大金家用空调最主要的销售渠道是什么？
中务：空调4S店。4S指的是设计、销售、安装和售后服务一站店。空调其实是半成品，50％的价值是产品本身；50％的价值要通过售后、安装才能实现。现在空调所出现的质量问题绝大部分都是安装的问题。
大金的强项是提供完全制冷解决方案，比如户式家用空调的设计工作，因此空调4S店的作用非常重要。目前在东莞的友华机电工程公司是我们在中国的第7家4S店，也是全国最大的一家，今年我们的4S店的目标是18家。
对于空调业来说，这是一个全新的销售模式，也是大金的特色，其它的企业很难模仿。
记者：大金去年建成的苏州压缩机厂赚了不少钱，今年业内估计压缩机将继续紧缺，这方面预计能产生多少利润？
中务：我们去年在中国投资建立了三个工厂，一个在上海，是商用、中央空调的生产厂；二个在苏州，其中有一个就是去年11月份投产的压缩机厂。压缩机扩产完全是因为自己的需求。
但在中国我们也有一些固定的客户，比如美的、格力，也有一些日本空调企业向我们定购压缩机。2004年大金空调在中国的销售额达到40亿人民币，今年我们的目标是56亿人民币。
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