国美海尔联手引爆2005空调"大盘"

　　“我们看好海尔空调2005年的市场前景，这次签订的8亿空调采购单，80%是具有高效节能、健康的空调，国美平均每天销售海尔空调220万元。国美全国近200多家门店的庞大销售网络的作用就是，把最好的产品通过最快捷、实惠的平台迅速送达消费者。2004年追求双赢，2005年我们追求消费者、商家、厂家的三赢。”日前在国美、海尔空调2005战略合作签约仪式上，国美负责人在接受记者采访时表达了与海尔签订其今年最大一笔空调采购定单的信心。

强强联合：“起大早，赶大集”
　　据悉，2005年元旦刚过，作为国内最大的电器连锁巨头之一的国美就与海尔空调迅速签订了8亿空调采购大单。双方意欲利用各自在制造业及流通业的绝对优势，共同向淡季空调市场发起主动冲击，提前启动2005空调市场。

　　记者在采访中了解到，2004年空调市场有一个显著的特征：淡旺季已没有明显界限，与青岛、济南等空调保有量相对较小的地区相比，北京、上海、广州等城市在六、七、八三个月空调市场传统的“旺季”中并未出现井喷，这就意味着空调消费目前已进入理性时代。因此，国美与海尔空调此次合作一方面利用海尔空调产品的健康节能优势，进一步引导消费潮流，巩固消费者的健康消费意识。更深层次的原因则是通过发挥强强联手的优势，挖掘淡季的装修、婚庆等巨大市场潜力，共同联手启动2005空调市场，建立更加理性、健康的空调消费模式。

频引大单，高效氧吧是亮
　　国美电器有关负责人表示：此次与海尔空调签下8亿大定单，就是看准了海尔高效氧吧空调背后巨大的市场需求。由于采用了世界领先的DDC技术（数字直流变频技术），同时在压缩机优化、电控驱动、系统控制三大方面首次利用世界领先的创新技术，海尔高效氧吧空调的能效比大大高于目前国内同类产品水平。也由此，海尔空调成为我国第一个获得欧洲最高A级“节能之星”、美国“能耗之星”、以及中国“节能明星”称号的空调企业，同时也是目前惟一能够在欧盟、美国享受节能政府补贴的中国空调品牌。在国美签订了8亿元大单之后，高效氧吧空调成为号召市场的一柄“利刃”。

资源整合，产品、渠道走向集中
　　市场竞争的日趋白热化、以及原材料涨价、资金连吃紧给许多工厂、商家造成“致命伤”，一旦资金链出现问题，空调业就会发生连锁崩盘。04冷冻年度，接连出现空调品牌逃逸事件，不仅引发了空调流通领域的集体震荡，同时也给大小空调经销商们“当头一棒”：选择满足消费者需求的产品，市场才会亮绿灯。

　　专家指出，以国美等为代表的全国性专业电器连锁企业，其销售额已占到整个市场的一半以上，而适销对路、高增值的产品是其关键。海尔空调“为客户找产品”的理念，迎合了消费者的需求，扩大了流通渠道的份额，因此，2005年这种产品、渠道的集中，将更加明朗，成为空调流通的主要合作业态。