传统空调无利可图 空调业战略转型

空调待业近期举动
　　空调业2005冷冻年度已过去3个半月，但与往年热闹的开局相比，今年各大空调厂家几乎集体“失声”。不但没有大规模的经销商会议，甚至连新品发布也是遮遮掩掩，来自上游原材料涨价的压力依然压得各大厂家直喘气，而强势终端的崛起更开始颠覆空调业的传统销售模式。

空调厂商突然大规模结盟
　昨天，格兰仕集团副总裁俞尧昌在广州苏宁电器总部宣布，全面停止生产制造普通空调，转向高档光波空调的生产制造。这是继美的宣布武汉投产全健康II型空调后，新冷冻年度里又一个向外界宣布大规模动作的空调厂家。

传统空调已经无利可图
　　“我们这两年确实没有声音，2年前跟着人家走，做将被淘汰的机型，2004年度又是个灾年，目前格兰仕做空调还没进入真正的正常盈利阶段，”俞尧昌坦承，“因此眼光紧盯传统空调已经无利可图，要回避中低端的过度竞争，只有全面投入光波空调这一中高端市场。”

　　据悉，格兰仕中山空调生产基地本月内将竣工，下月将正式投产，届时产量将达560万台，明年目标1000万台，3年内达到1500万台产量。“我们的目标是，将空调做成格兰仕的另一个微波炉产业，做全球最大的生产制造基地。”

　　无独有偶，就在格兰仕选择苏宁电器宣布全面停产普通空调之际，空调业内掀起了一场规模与新品的较量。上周，美的在武汉宣布首台全健康II型空调成功下线，顺德、芜湖、武汉三地空调总产能达到1100万台，冲击全球前三强。而TCL方面也宣布将推出全新的钛金空调，在业内首次通过高新纳米科技，以便解决空调性能衰减的问题。

近年产品技术革新缓慢
　　记者获悉，本周三，国美电器和奥克斯将联合召开“水护氧”新品空调上市发布，国美将与奥克斯签订独家买断包销协议，独家销售奥克斯的水护氧空调。而此前苏宁电器与海尔空调则以结盟的形式瞄准新年度30亿元的销售目标。

　　对于空调业内厂商突然联合传出的种种声音，俞尧昌表示，“这两年我们确实走了弯路，只重视代理制而忽略了强势终端的崛起，在价格上与别人硬碰硬又没有基础，与其鱼死网破，不如进行营销创新。”

　　奥克斯空调营销总经理吴方亮则表示，近几年“洗牌”几乎吸引了所有空调企业的所有精力，把心思都集中在抢占更大的市场份额或不被洗牌出局中，产品技术革新速度缓慢。而终端连锁模式是先进的商业模式，以连锁卖场为主的渠道格局正日渐形成，包括奥克斯水护氧空调在内的新品销售，也开始史无前例地选择最适合的销售模式———终端，而非以往的代理。

行业将现拐点
　　对于厂商掀起的新一轮合作高潮，某家电业资深人士表示，“2005年度是空调业开局最淡，市场启动最慢、最无效益的一年，市场将出现‘拐点’，反倾销和产能不足等出口瓶颈已出现，前十位主导厂家产品线不完备，因此商业和产业资本正在重新协调关系，终端促销将影响2005年度的国内空调竞争格局。”

　　据业内专家分析，2004年冷冻年度空调行业积压的空调高达800万台，加上渠道市场及社会长期的历史沉淀积压，库存的普通空调高达1500万台。不过，这几年国内市场品牌的高度整合和集中过程中，大量品牌的退出、倒闭、转产、战略转移等均带来了巨大的市场契机。“格兰仕进军空调业有4年，但这4年只是战略准备，我们走了弯路，明年我们将进入产业进攻阶段，让格兰仕微波炉辛辛苦苦打下来的江山积累的资金不白花。”俞尧昌称。

　　实际上，2004年度包括格力和美的两大巨头已经持续保持积极主动的价格策略，而海尔也以完善产品线的方式调低了其一直较高的均价。对此，空调业内权威杂志《空调商情》评论说，主导品牌的主动降价打压了其他品牌的价格竞争空间，他们诉诸规模发展的价格策略，客观上推动了行业的“洗牌”进程。