空调巨头齐登变频诺曼底 新科先发制人

变频受宠非偶然
    启动搜索引擎，输入“变频空调”，0.001秒后，52800个结果显示在屏幕上，这组数据足以验证变频的受宠度。而国内空调业的洗牌之说在历经几年的含糊不清后终于显山露水。业界预测：05年度国内市场的空调品牌只剩20家左右。而早在03年，市场上活跃的品牌还多达150家，业内期盼已久的市场“洗牌”已经拉开大幕。
    空调业的严峻形势让所有厂家都绷紧神经、严阵以待。刚参加全球最大专业空调展——德国IKK展的某空调海外市场负责人满腔感慨，日企的最大优势在于掌握了成熟的变频、节能、一拖多等空调核心技术，这符合全球尤其是欧美等发达国家的消费潮流。而在国内，只有为数不多的几家企业才能在技术上与之抗衡。
    新科空调总经理刘庆认为，国内空调业的颓势源于低端定频空调的价格恶战，无休止的价格恶战只能埋没整个空调行业。低端空调缺乏技术门槛、合理的利润支持，无法承担企业发展的“顶梁柱”。在整个空调业向价格这条路已经探索到尽头之际，技术被聚焦在镁光灯下。的确，能让整个空调市场“兴奋”起来，也只以为变频为代表的高技术了。

新科先发制人
    分析业内巨头们的动作，会发现“先发制人”几乎已成新科空调这位典型江苏企业的真实写照。在其它品牌05年市场策略尚未有任何迹象之际，是新科第一个拉开了行业大幕，而且是其刚上任的总经理刘庆首当其冲。这样的魄力与胆识让人咋舌。据悉，刘庆是一位经历了激烈碟机业大战的前辈，98年他便出任新科电子一线分公司总经理，这样一路拼杀过来的他给人的感觉是锐气而不失稳健。
    据了解，此次新科空调率先从产品入手，以变频空调作为突破口。在市场推广策略方面，一改传统以价格炒作抢夺消费者眼球的手法，联手全国2000核心经销商，直接在终端市场展开推广。并有机地配合购机赠礼式的促销方式，大大地活跃了终端市场，理性推动市场消费行为。
    业内营销专家沈闻涧指出：“新科此次活动改变了一直来定频空调主打市场的竞争格局，并在市场竞争策略上进行了大胆的尝试和创新，极大地推动了整个行业竞争水平的升级。在市场呈现理性化的发展势头之后，空调业正面临价格战向其它竞争策略转型的后竞争时代过渡，渠道和促销已经开始彰显其应有的竞争优势。新科空调此举拥有较大的推动作用”。

胜出只是时间问题
    新科空调的另一大特色便是以数据服人。据新科技术开发部房树旺部长介绍：同样使用一度电，新科32变频王能产生3000W的热量，而32定频机只能产生2100W的热量，32电加热机产生的热量则不足2000W。
    据了解，该产品仅推出一周即在全国范围内掀起抢购热潮。来自上海永乐电器的统计数据显示：新科变频王的单店日销量已突破300套，这在11月份的空调零售市场上实属罕见。而苏宁电器新街口店的导购员也颇为高兴：自新科变频王推出以来，每天前往展台前咨询的人明显增加，销量有所增长，一天能卖出几十台变频机。
    提前到来的消费潮让所有厂家认识到淡季正是耕耘市场的好时机，“淡季不努力，旺季徒伤悲”，而随着04年市场首次出现的淡旺季界限模糊的情况，许多空调企业纷纷提前启动市场攻略，通过推广新品、发布年度营销策略，来增强其在市场中的竞争力。
    新科的捷报频传给淡季市场带来了惊喜。中国古人言：“凡事预则立，不预则废”，记者乐观预测，越来越重视淡季市场、学会了未雨绸缪的空调业必将迎来05年旺季市场的大丰收,而新科空调在变频领域的全面胜出，也只是一个时间问题。