志高：空调决赛年启动大决战

   2005制冷年度至今已经过去了四个月，虽然上游原材料涨价的压力一直压得各空调厂商喘不过气来，但空调厂商或明或暗的争夺就从来没有停止过，临近岁末更是表露无遗。先是海尔与苏宁电器以结盟形式瞄准新年度30亿元的销售目标，接着美的宣布武汉基地投产，志高则启动代号为“大决战”行动计划，声称意在夺“三甲之位”。磨刀霍霍、剑拔弩张的气氛预示着空调行业决赛开始真正进入了正面搏杀。
    
     志高厉兵秣马启动“大决战”行动计划
    
     志高空调近几年来在海内外市场均表现不俗，发展势头强劲，2004年荣获“中国名牌产品”、“中国优秀民企20强”称号，销量达到280万台，在国家信息中心发布的《2004（冷冻）年度空调器市场调查报告》显示，志高空调已进入了行业前四强，并被评为“2004年行业增长最快的品牌”。其海外市场更是高歌猛进，月均出口达1000万美元，最近在中央电视二台“庆祝中国出口突破1万亿大关”的专题新闻中，其中列举民营企业做出突出贡献时，志高成为广东民企唯一代表予以报道。
    
     “发动总攻的时候到了！”进入新的制冷年度，志高空调连续出台了一系改革举措，先是营销机构进行了重大调整，将珠三角、长三角、渤海湾整编为三大直辖销售区，直接由营销中心指挥，而海外市场则将原来的十五个部整编为亚太、欧美、中东三个大区，形成了“大兵团”与“小分队”相互渗透的灵活作战优势。紧接着，内部管理高层人事重大变动，其他管理层面也进行了相应优化。与此同时，志高ER P全面上线及企业上市等工作也在紧锣密鼓进行，一切均为志高赢得决赛胜利奠定了坚实基础。
    
     而近日，志高董事长李兴浩率核心高层十余人亲抵南京，宣布代号为“大决战”行动计划正式启动。据记者了解，该计划的三大核心武器分别为：“服务”、“节能”与“健康”，将从技术层面挑起行业擂台赛。
    
     “先到为王”，抢在对手之前出招
    
     种种迹象表明，现在空调行业的淡旺季界线已经相当模糊，单靠旺季期间那几个月就能有所收获、就能翻天的时代已一去不复返了。
    
     “要打胜仗就要发挥志高‘速度战胜规模’的优势，努力争取在全年决赛的每一阶段抢在对手行动之前出招！”志高空调营销总监张平认为。基于此，志高将年度的市场推广思路确定为“均衡推进，先到为王”。
    
     据了解，从8月开始，志高声势浩大的“新品先到、人员先到、渠道先到、服务先到、政策先到”的“先到为王”营销策略已率先在全国市场全方位展开，全体营销人员接受了为其半个月的全封闭性军事拉练及营销技巧培训，旨在进一步打造一支“政治合格、作风过硬、纪律严明、业绩一流”的铁军团队。而新品方面，为消费者量身定做的集科技、时尚、人本于一体的高端机型如“花好月圆”、“君临天下”、“南海明珠2号”等已陆续上市，这些新品融“365全节能”、“抗菌防护墙2代”、“高效等离子除烟、除尘、除菌”技术及“超薄机身”、“自动开合面板”等独创设计于一体，这是志高空调继04年度推出100余款新品之后的再次先声夺人；服务上，积极创新服务模式，在沿袭“金卡承诺”、“零配件终身免费更换”等服务举措的同时，又强力推出“制冷维修公司”，并以连锁店的形式向全国扩张。
    
     “礼拜中国”，高举“科技时尚”旗帜
    
     业内专家分析，2004年冷冻年度空调行业积压的空调高达800万台，加上渠道市场及社会长期的历史沉淀积压，库存的普通空调高达1500万台。近几个月，各品牌主要上演的是“消化库存”大战。不过，这几年国内市场品牌的高度整合和集中过程中，大量品牌的退出、倒闭、转产、战略转移等均带来了巨大的市场契机。而据了解，志高空调在去年就开始恰当运用“均衡推进”策略，虽然7月份没有出现往年的市场“井喷”现象，但整体库存基本上保持正常，为了应对即将到来的元旦、春节黄金期，工厂现正加班加点生产。
    
     05年度，志高空调高举“科技时尚”大旗，各种形式的全国性促销活动相继上演，继国庆期间以“科技时尚，名牌放送-----志高空调精品国庆大巡礼”为主题的活动取得巨大成功之后，近日，“礼拜中国――志高科技时尚进行时”、“沸腾时刻――志高贺岁大让利”又强势登陆全国铺开。“购志高空调，送消费代金券，另赠精美礼品”掀起“礼拜”大潮，“省电费、送电费、奖电费”迎来空调市场“沸腾时刻”，促销单张、举牌、物价海报、标贴、横幅、巨幅铺天盖地。
    
     用“品牌战”回击“价格战”
    
     中国家电协会信息部副部长胡晓红认为：“空调企业靠打价格战占领市场挤跨对手的心理暗示已经消失，无论是保持现有疆域还是拓展未来市场更多的空调企业开始认识到技术领先利润领先这一事实。”
    
     “空调行业进入决赛，单纯地发动价格战只能是自取灭亡，以卵击石，在市场上最终说话的还是技术和品质。”志高集团董事长李兴浩对于“价格战”称。
    
     据了解，一贯坚持走“诚实品牌之路”的志高空调于04制冷年度之初向业界发出“不再沉默”的最强音，“产品、渠道、管理、品牌”四大空间全面发力，集“时尚健康、高效节能、超级静音”于一体的100余款新品在市场引起巨大反响；“渠道双轨制”的推行，不但使传统的代理制得以巩固，而且与国美、苏宁、永乐、五星、大中、三联等家电连锁大卖场建立了战略协作伙伴关系；在品牌建设上，04年度的广告投入达到2亿元之巨，“性价比至尊，全球都在用它”等品牌口号家喻户晓。据透露，志高空调05年度的广告费用将提升到3亿元，其中江苏市场为投放的重中之重。
    
     李兴浩预言，随着行业集中度的不断加强，空调行业面对的市场开始越来越显得坚硬，越来越显得正面，主要表现在这几个方面：一是新年度空调市场更难见到“弱者”，与狼共舞的惊险剧必然不断上演，企业竞争优势将越来越决定于品牌力和产品力，低价和炒作活动空间日益逼仄；二是新年度空调市场饱和度再次提高，供求关系有可能再次打破平衡，成长空间将逐步分解压缩到各类细分市场，同时向海外市场成批转移；三是企业系统配合和制度化的科学管理将直接影响经营周转速度和利润形成，资金流、信息流和物流的整合能力亟待进一步提高提速；四是新年度空调市场将由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位或正面碰撞。