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三伏天开始高温杠杆撬起空调大盘

中国电子报【其他】作者:编辑:liuhuali05年07月16日 10时26分47秒

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   7月以来,借着全国各地气温"高烧"不退的架势,"靠天吃饭"的空调业正式进入期待良久的旺季销售高峰期。从本报驻各地记者站记者反馈而来的情况可以看出,各地市场虽有差别,但空调销量的猛增却已是毋庸置疑,整个空调产业链包括压缩机厂商、制造商、销售商,都俨然沉浸在旺季的喜悦和忙碌之中。为了让读者对目前空调旺季时期各地市场的表现有个大概的了解,本报驻各地记者站记者特别采写了以下几大主要代表性城市的空调市场情况,其中有北京、上海、广州、成都。并配有相关言论,以方便读者更真实地认识空调市场的现状。  
    
     各地销售相继“井喷”  
    
     进入7月以来,从内蒙古、新疆、北京、天津、河北、山东等地,再到整个华东、华南大部分区域的气温都在35摄氏度以上,北京、上海等大城市还出现了39摄氏度高温。市民架不住高温的烘烤,那些原本没有购买计划的也不得不去家电大卖场抱回空调抵御“热魔”。  
    
     记者从美的空调总部了解到,连日高温天气已使美的空调提前完成国内外销售900万台套的任务。特别进入6月中下旬以后,空调销售日益猛增,进入7月高温天气以后,一些气候比较炎热的城市,比如华中地区的郑州和洛阳,华东地区的无锡和华南地区的深圳等城市已经提前完成了今年预期的销售任务,某些畅销机型甚至出现缺货的现象,不得不从其他生产基地就近调拨库存。  
    
     澳柯玛空调的市场总监于清教最近也忙得不亦乐乎,他告诉记者,现在湖北、陕西、北京等10个重点地区已经超额完成了今年的销售任务,预计年内销售可以突破150万台大关。  此外,大中电器全国总经贸事业部总监张亮也欣喜地告诉记者,最近大中电器的客流量之大已经超过了以往,大中正在配送和安装方面加大力度,确保今年销售额在去年8亿多元的基础上再增长20%-30%。  
    
     天气预报成市场“晴雨表”  
    
     高温天气里,空调厂商和销售商关注天气变化远远超过了普通老百姓。  
    
     美的空调的负责人介绍说,厂商对天气预报视如“生命”。很多生产空调的企业都要在年底购买未来一年的天气趋势预测报告。目前业界普遍采用的做法是未来一年,如果气温平均每增长1摄氏度都要增长5%的产量。在销售高峰期到来之前,厂商更加关注未来几周内的天气变化,随时调拨存货,以免处于高温地区的经销商发生缺货或者畅销机型断货的情况。  
    
     苏宁电器北京分公司的市场总监徐正飞说,在现在空调市场营销手段中,重视天气预报信息可以更快、更精确地谋划销售方案。渠道商通常会先根据未来两个月的天气走势情况来安排调配存货和制订未来一个月的销售方案。再根据一周内的精确信息来具体安排下一周的整体促销方案和广告宣传攻势。  
    
     靠天吃饭依然在所难免  
    
     空调器作为一种季节性的产品依然无法摆脱天气变化带来的销售影响,其中一个原因就是空调器最主要的功能就是制冷去热,天气炎热与否直接影响到空调的销售。因此,空调业也被戏称为“城市农业”,空调厂商则自称为“城市农民”———都是靠天吃饭。  
    
     澳柯玛空调市场总监于清教认为,空调销售依然是“七分靠天,三分靠打”。如果销售旺季天气持续阴凉,或者阴雨连绵,那整年销售就会泡汤,就算是神仙也无力回天。因此,厂家和商家都要有敏锐的市场感知能力,抓住高温的商机和消费者的心理进行营销。于清教同时强调,天气最热时也是空调消费需求最旺的时候,不仅需要厂家产品的配合,商家以导购、配送、安装为主的服务也更加重要,只有提前计划、未雨绸缪才能打胜仗,不然突发的抢购风潮会使售后服务人员措手不及。  
    
     大中电器张亮分析说,做空调生意的纯粹就是“现代农民”,完全“靠天吃饭”,它的销售期只有短短几个月的时间,所以,每年的五、六、七三个月对他们来说太宝贵了,谁也不会放过任何一个销售日。  
    
     对此,业内人士分析,虽然空调发展要“靠天吃饭”,但是从长远发展来看,一个成功的空调企业应该学会操作淡季市场运作,可以随时根据市场实际变化,加强和改进营销渠道,完善销售网络。
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