志高空调张平：今年才真正进入“决赛”

一线品牌大战决胜成本
原材料涨价冲击中小品牌，大厂商拼争中小品牌退出空间
    行动指南
　　虽然“关键原材料”，如石油价格、钢铁价格等价格仍在上涨，但由于去年各个厂商的库存量较大，因此短时间内空调价格不会出现大幅度上涨。但随着库存减少，有可能价格将逐步上扬。如果你打算最近购买一台空调，那么最好赶紧出手。按照厂商的说法，价格上升主要并不是指原有旧产品的简单提价，而是销售结构发生重大变化后所带来的平均单价的提高。空调市场基本上是遵循“空调应按效率卖”的原则的。3月1日起新的空调能效标准实施后，原来市场上大量抛售的、能效比在2.6以下的低价空调，如今逐渐淡出市场，而价格较高的、能效比较高的空调，会逐渐代替低效、低价空调，这种销售结构的变化，会导致平均单价上升。
　　张平：今年进入“决赛”

^{志高空调副总经理兼营销总监张平}

新京报》：2005年度，您认为空调市场的营销和往年有何不同？

　张平：随着空调行业集中度不断加强，2005年度空调市场更难见到“弱者”，空调企业间的竞争更激烈，企业竞争优势将越来越取决于自身的品牌力和产品力，价格战将逐步退出市场。

　　其次，2005年度空调市场饱和度再次提高，有销售潜力的市场空间将逐步分解压缩到各类细分市场，同时海外市场也将成为空调企业的主要战场。

　　再次，空调企业系统配合和制度化的科学管理将直接影响经营周转速度和利润形成，因此，想要在市场中有竞争力，企业必须在资金流、信息流和物流的整合等综合实力方面进一步提高。

　　最后，2005年度空调市场将由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位竞争。

　　《新京报》：2004空调冷冻年度，空调经历了大洗牌，业内人士都预测，2005空调年度这种洗牌将进一步加剧，您预测整个行业格局会怎么样？

　　张平：经过近两年的行业博弈和高强度市场竞争，几百家空调企业仅剩下了几十家。但到去年为止还只能称“小组赛”，今年才进入真正的“决赛”。

　　《新京报》：原材料到底在产品成本中占多大比重？您认为2005年空调会否涨价？

　　张平：上游原材料的价格已接近企业成本的承受极限，空调整机的制造成本至少上涨了20%.但商品的理论价格是由原材料成本、生产管理成本和商业流通成本构成的。而且空调价格最终是由市场供求关系决定的，是否涨价还得由市场说了算。