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志高空调渠道“双轨制”适应二元格局

信息时报 【其他】作者:刘莉编辑:liuhuali05年08月05日 16时03分39秒

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 “05年350万台,06年500万台,志高空调已瞄准中国空调出口第一名,与格力格兰仕的出口成三足鼎立之势!”志高空调董事长李兴浩日前对记者称:“双轨制成就了志高空调的辉煌!” 
  志高坚定不移地“专业化”道路以及志高近几年“惊人”的发展速度,被业内称为“志高现象”,引人关注。 

  营销转制成就志高霸业 
  “新年度空调市场由原来的季节性和投机性竞争转化为全年度均衡推进和品牌实力的全方位正面碰撞。”志高总裁李兴浩对行业走势的科学判断与预测为志高空调05年度市场营销指明了方向。 
  据悉,年初,志高对营销版图作了战略性调整,将全国市场分为江浙沪、广东、京津冀三个直辖销售区和西区、南区、北区三大传统销售大区以及深港澳特别销售区,将海外市场分为由营销中心实施垂直领导的三个大区。 
  截止7月15日,志高空调已提前完成出口年度计划150万台的计划,与此同时,国内销售的年度目标任务也已经实现,志高全年350万台的销售目标也将有望提前完成。 
  据了解,从04年8月份至今,志高日均出口超千万元,每日近100货柜发往全球各地,其中北美市场相比去年增幅达到了210%。尽管今年欧洲冬季延长,代理商较往年库存压力大,但志高全年在西班牙市场的增幅达到了130%。 
  除在北美、中南美市场外,志高在土耳其、印度、巴基斯坦等亚洲市场也取得占有率前几名的成绩。 

  渠道双轨制适应中国二元格局 
  05冷冻年度,志高的“渠道双轨制”成效初显。与国美苏宁、永乐、三联、五星、大中等连锁巨头亲密的合作关系进一步巩固,销量在各大卖场得到了大幅度提升。与此同时,一些国际著名的跨国公司CARRIER、EMERSON、LENNOX陆续追加订单,有效地推动了志高空调海外销售。 
  “渠道双轨制”的实施并没有使志高传统经销商萎缩,相反,借助连锁巨头宣传推广攻势,销量也获得大量增长。在这种情况下,志高与长沙通程、武汉工贸、重庆重百等区域性连锁企业的合作也登上了新的台阶。 
  此外,志高今年在三、四级市场启动的“乡镇总动员”,引起业内广泛注意。志高首批投资1.5亿在广东、京津、江浙等域乡镇市场建千家样板店,利用“奔小康空调”带动全线产品在三四级市场的销售,“乡镇总动员”成为志高与传统渠道商纵深合作的新篇章。 
  近几年,志高通过多次走出国门参加各种国际空调制冷展,在自有品牌的推广上获得了很大的提升,目前出口总量中自有品牌占比达到了40%以上,在意大利、德国、西班牙等欧洲市场志高基本上是以自有品牌出口。据来自广东海关最新数据统计,志高空调成为一线品牌的前三强。 
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