美的率先出台06年度空调销售政策
.2005-08-10
.编辑：liuhuali
导语：
为实现在新的冷冻年度率先抢占资源，8月初美的空调推出了06年度淡季投款新政策，相关内容结合了05年度的操作特点和开拓三四级市场的拓展策略，体现出了“以我为主，主动出击”的渠道策略及客户“早投款早受益，多投款多受益”的原则。
06年度新政策的重点还体现在对三四级市场经销商的投款奖励方面，不同区域奖励的方案和措施也不相同，比如在乡镇市场比较发达的华东的苏南地区，在8月1日到8月15日之间打款的经销商将享受两个点的现汇奖励，8月16日到8月25日之间打款的经销商将享受一个点的现汇奖励。同时，为刺激四级经销商打款的积极性，如打款超过6万元的，将享受新马泰11日游，打款超过3万元的将享受港澳游。而从美的2006年营销指南来看，基本上是2005年的翻版，整体变化不大。
06年度新政策的重点还体现在对三四级市场经销商的投款奖励方面，不同区域奖励的方案和措施也不相同，比如在乡镇市场比较发达的华东的苏南地区，在8月1日到8月15日之间打款的经销商将享受两个点的现汇奖励，8月16日到8月25日之间打款的经销商将享受一个点的现汇奖励。同时，为刺激四级经销商打款的积极性，如打款超过6万元的，将享受新马泰11日游，打款超过3万元的将享受港澳游。而从美的2006年营销指南来看，基本上是2005年的翻版，整体变化不大。
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