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空调:三、四级市场究竟处于何种状态?

.2005-08-11 .作者:张彦斌 .编辑:liuhuali
导语:

  我国空调产业在经过了10多年的快速发展后,一、二级市场渐趋饱和成了行业继续高速发展的瓶颈,于是近年来一批品牌吹响了进军三、四级乡镇市场的号角,开始规模挺进这一广阔的市场。有专家预测三、四级市场在未来5年到10年内将成为空调市场的消费主流。然而,三、四级乡镇市场的特殊性、复杂性又决定了开拓这类市场并不是一件很容易的事。那么,三、四级市场究竟处于何种状态? 

  期待:大爆发 

  经过近10年的快速增长,空调在大中城市的普及率不断提高,部分一、二级市场呈现负增长苗头已经引起行业人士的广泛关注。有资料显示,北京、上海、广州空调的普及率已经超过70%以上,仅上海市场2004年度的空调销售额超过35亿元人民币。大中城市一户居民安装多套空调的已不在少数,上海市人均每百户家庭的空调保有量达到了173台。不难发现,空调的主要消费群体不再是初装户,而是逐渐向二次消费和新建住宅的消费群体转移。可见,空调在一、二级市场的饱和度大为提高,还想依靠一、二级市场的市场容量增长来消化产能已不现实。寻找新的市场爆发点对于制造企业来说已是迫在眉睫。 
  目前全国有县级城市2800多个,大约5万多个乡镇,整个市场的空间很大。有调查显示,我国农村的空调消费最近两年市场增幅达30%以上,这对于目前一、二级市场饱和度很高的现状来说,三、四级市场的开拓无疑是国内空调企业的福音。以农村乡镇为代表的三、四级市场有着非常广阔的前景已经成为行业的共识。 
  为此,各个空调制造企业已经把进军国际市场和开发三、四级市场作为发展战略的重点。尤其是在国内,很多厂家对三、四级市场抱有很大的期望,力图通过挖掘,能够出现七八年前一、二级市场那样的爆发性增长,以消化产能过剩所导致的产品积压。 

  现状:进展缓慢 

  大城市空调市场逐渐饱和的趋势得到空调企业的认同,挖掘三、四级市场似乎也成为行业的共识。但是,三、四级市场幅员辽阔、市场散、销量小、开发难的特点,使得这一市场的开拓进展一直比较缓慢,很难出现类似一、二级市场曾经出现过的爆发性行情。很多厂家对三、四级市场的投入很大,但总体销量并不理想,投入与产出的比例并不相称。 
  某品牌曾经在一个县级市场投入了很多人力和物质资源,可是一个年度下来销售量仅有百十万元,其赢利还不够投入的资源,令这一品牌大失所望。这样的问题并不是一个品牌所遇到的,运作过三、四级市场的大概都会有一些心得体会。难怪有人把三、四级市场称之为“鸡肋”。 

  障碍:三大问题 

  制约三、四级市场快速增长的因素很多,归纳起来主要有以下三个方面: 
  一是消费观念的制约。我国的国土面积大、幅员辽阔,按照自然条件除了山区以外大部分区域都适合空调的使用。但是广大的农村乡镇居住分散,人们还是依托传统的纳凉和取暖方式生活,以空调作为生活必需品还很不适应。大部分小城镇和乡村在观念上还是把空调作为奢侈消费品。在这样的观念下,空调这样的现代生活用品要想大规模进入三、四级市场还有很长的路要走。 
  二是乡镇居民收入有限。相比较而言农村乡镇要比大中城市的发展慢得多,农村乡镇的人均收入水平与大中城市的人均收入也要相差不少。虽然在全国有苏南、珠江三角洲、杭州湾区域农村乡镇的人均收入水平比较高,也形成了一定的空调消费市场,还有乡镇企业发达的个别区域,也会在小的区域范围内形成强势市场,可是这些仅仅是局部,而与全国大部分农村乡镇相比还只能说是凤毛麟角。由此可以看出,全国大部分农村乡镇的经济水平还不足以支持空调这样的家用电器的普及推广。 

标签: 空调

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