8年翻10番 新科空调创广交会奇迹

　　盛装扮靓的特型展台、30多款高端新品统一亮相、首推海外定制专供机、招募海外建厂合作伙伴。这是记者从102届广交会新科空调展厅看到的情况。

　　据现场的新科空调海外部负责人透露，这已是新科空调连续第8年参加广交会，每年来都有不同的收获，每年来都能感受不同的商业氛围。以广交会为起点，新科空调海外市场越做越大，业绩已扩展至全球50多个国家和地区，在实现自有品牌的海外扩张基础上，还建立了海外生产工厂。

　　8年翻10番

　　新科空调的海外市场步伐起步于2000年，但步入发展快车道则是2004年后。这一时期，新科空调海外销售每年保持80%-120%的增长，特别是在新科实施了“国际化、数字化”新战略后，海外市场拓展也迎来了全新发展期，短短八年时间销售业绩实现了10倍多的增长，位列国内空调出口十强之列。

　　据统计，最近3年来，新科空调海外销量每年都以100%以上的速度增长，利润率也保持着50%以上的递增速度。同时，在产品种类上，新科空调实现了从单一定频空调出口向变频空调、家用中央空调等多品种扩张。在经营模式上，新科空调完成了从产品代加工向自主品牌、海外建厂的三级跳，引领中国家电业海外扩张新路子。在经营重点上，新科空调率先走出了海外扩张只求量增的狭隘发展思路，力求量增利长，并率先提出了向海外市场要利润的经营目标。

　　业绩大幅增长的背后，新科空调海外扩张之路并非一帆风顺，仍然遭遇了海外技术壁垒、贸易摩擦，甚至是国内同行恶性价格竞争导致的出口利润下滑的严峻局面。在这种形势下，新科空调果断使出“三板斧”，以新冷媒变频空调等中高端机的高品质、差异化为突破口，应对价格战；加大自主品牌和海外建厂的投入比重，减弱对代加工业务的依赖，应对利润稀薄的代加工；以积极主动的姿态，参与海外的行业标准、产品技术的制定和开发中去，应对技术贸易壁垒。

　　新科空调海外市场的发展，与参加每年两届的广交会密不可分。据悉，新科空调第一笔数万台空调的海外订单就是在首次参加广交会后，与一个西班牙客商签订的。之后，正是看中了新科品牌的巨大升值空间和特色产品，这位经销商还专门在西班牙成立专营新科产品的销售公司。

　　据悉，由于广交会是综合性贸易展，展馆中的好位置、展示面积有限，企业展台大小与位置都是“论资排辈”。对此，新科空调海外市场负责人表示，随着海外业务量的不断增长，新科空调在广交会的展台面积和位置也在悄然发生变化。从以前的非主要过道的固定展厅展台，发展到现在的主要通道上的特装展台展示。这种变化不仅推动了企业品牌形象、整体实力的有力展示和提高，也吸引了一大批海外客商的洽谈与合作。据不完全统计，近几年来，新科空调每年直接或间接从广交会上获得的订单和海外客商多达40%，其中多达80%的为固定客商，甚至还出现了由固定客商引荐来的新客商。

　　当然，新科不仅在国内通过展会获得了大量海外订单，还积极走出去参展。参加德国科隆展、芝加哥家电展、意大利米兰博览会等一系列具有国际影响力的展会。以展会为媒，传播品牌、展示产品、达成合作，新科空调在海外市场实现了一举多得。