空调价格战，厂家与渠道的一场博弈
.2008-03-21
.编辑：hemiao
导语：
经过一冬蛰伏的空调行业随着天气转暖，也恢复了其喧嚣与热闹。关于“空调涨价”的问题，制造商与渠道商一如既往地出现了分歧。制造商以原料为由唱“涨”，渠道商则认为成本因素更应行业内消化，而不能全部简单地转嫁给消费者。由此，涨还是不涨，显然还是一个问题。
业内有人士认为，除去原材料成本对空调价格的影响外，市场供应量、天气都会对今年空调市场起决定性作用。如果今年盛夏天气持续爆热，即使价格上涨30％，相信空调销量都会出现爆发性增长，还可能出现断货局面。
纵观市场总体情况，空调整体价格上涨的趋势已是不可逆转，体现到终端卖场，不过是个时间问题。尽管为了应对空调上涨风潮，渠道商将通过现金采购、大单采购、包销定制等方式抑制价格上涨，但一旦库存消耗完，引进新产品、随行就市的情况也是不可避免，毕竟利润因素必须考量。从目前情况来看，尽管国美、苏宁对于厂家的涨价冲突严防死守，但还是有部分强势品牌通过各种手段提高产品价格。
业内有人士分析认为，涨价对于家电连锁的经营影响并不大，关键是他们想展示渠道话语权，而随着厂商、零售商之间博弈的加剧，一批议价能力差的中小品牌从卖场消失，从而加速家电制造业向强势品牌的集中。“最终的结果，强势家电连锁对接强势家电制造企业，双方通过规模化发展，实现成本控制，从而降低价格。”有业内人士分析说道。
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