友奥集团数亿元全盘收购新科空调

　　2011年12月20日 ，江苏友奥集团与新科空调签约，完成了对新科空调的重组，之前业内关于新科重组的种种传言在郭文峰口中一一得到回应与解答。

2012年1月1日后“新科空调”四个字背后将是江苏新科电器有限公司运营

　　2012年12月23日下午，艾肯家电网记者在新科空调工厂见到了刚刚与苏宁签订销售大单从南京赶来了的郭文峰，他是江苏友奥电器有限公司总经理，现在其又多了个身份——江苏新科电器有限公司的常务副总。

为何是友奥

　　早在数月前，坊间就传言新科空调因经营问题而面临重组，但是这并未得到新科空调的官方回应；9月初，又有消息称新科空调已经找到重组方，各方条件正在洽谈，传言重组方是同样位于常州武进区的中韩科技，但后来并未有明确的重组结果；至直12月，有媒体爆出新科集团、新科电子破产或重组的消息，新科空调也被涉及其中。友奥集团收购新科空调也最终浮出水面。

12月23日，艾肯家电网记者一行到达新科空调时，其内部各方工作人员仍在正常工作中

　　艾肯家电网从新科内部人士处获悉，常州各级政府一直对新科非常关注，考虑到新科空调现有品牌知名度和对当地就业、经济等方面的作用，出于保护新科空调这个品牌和维护稳定的角度出发，对新科空调的重组非常支持，并找到友奥集团，由政府、友奥、新科组成重组工作小组，展开对新科空调的资产清算并积极寻求重组方案等事宜。这点也在郭文峰口中得到证实，“常州市政府、武进区政府、洛阳镇政府和新科集团一直都在积极的寻找重组方。”他介绍：“在各界政府的牵线搭桥下，友奥集团和新科展开了洽谈，从托管到签约不过一个月的时间，但在八九月就双方开始了接洽，在托管期间我们也深入地详细地了解了新科空调的问题，认为有信心和有能力解决的基础上，决定正式签约。”

　　郭文峰用“相互了解、优势互补”来概括促成友奥集团收购新科空调的基础。友奥集团的前身丰润集团，是新科空调的供应商，也是凯邦电机、威灵电机、大洋电机的合作客户，其在空调领域的涉猎使其对行业、对新科均有所了解。郭文峰认为：“我们对行业、对新科都比较了解，因此我们可以进入这个行业。未来友奥与新科双品牌运作将形成优势互补。”

　　郭文峰对友奥与新科在国内与海外市场的形势有清晰地认识：“友奥主要从事移动空调和除湿机的生产销售，并以出口为主，99%的销售来自于外销，在内销市场自身知名度欠缺，品牌影响力弱，新科空调在国内市场保有一定的知名度，双方将在渠道上相互渗透。新科空调目前有23个办事处，明年要扩大区域，友奥的小家电也会搭载进去，同时进入苏宁。而新科空调出口比较弱，友奥可以弥补，以广交会举例到友奥有8个展位，新科空调2个展位，我们加起来就是10个展位，可以达到1+1>2的效果。”

　　据悉，友奥集团此次收购新科空调，包括了家用空调、中央空调、品牌、厂房、土地、人员等所有资产，可谓是全权接盘，成立新的江苏新科电器有限公司，注册资金1亿元，原有江苏新科空调器制造有限公司将注销重组后被注销，新公司将于2012年1月1日正式运营。新公司由友奥集团董事长兼总经理吴清平挂帅任总经理、郭文峰任常务副总主管销售，其他原新科的营销、生产人员仍可留用。郭文峰明确了态度：“新科空调的员工我们也是全盘接收的，我们按照劳动法与他们续约，只要他们愿意就可与新公司签约。”

　　此次收购重组的具体金额郭文峰并没有给出明确答复，艾肯家电网记者从熟悉新科的人士处得知友奥集团以4.8个亿作为重组新科空调的资金，关于这点，郭文峰并未直接否认，“确实有这回事，准确数字几个亿吧。”

　　新科空调的品牌仍然保留，郭文峰在肯定新科空调品牌知名度的同时确认：“友奥集团已经购买了新科在白电领域的品牌所有权，今后生产的空调仍将贴上新科的品牌。”

　　关于新公司的股权构成，尤其是新科集团董事长秦志尚的股份问题，郭文峰只是用“很少”来形容，“秦总即使有也是很少的股份，只能说是他从各方面支持我们重组，他对新科品牌是很有感情的，希望继续看到新科发扬光大，但具体是多少不好透露。”

新科新变化

　　“现在重组后的市场工作不加快的话，今年的行情就错过了”郭文峰对新科空调重组表达了急切之情。

　　友奥集团对新科空调重组后，首要解决的就是其债务问题，郭文峰表示：“我们与银行已经达成共识，能妥善处理好债券债务的关系，包括对供应商的债务，争取两年时间全部解决，我们对用整个友奥集团的力量来重组新科空调是非常有信心的。”据其透露，友奥集团在银行的授信已经达10个亿，因此资金不成问题。他强调：“新公司运营半年后，你将看到新科新的变化。”

新科空调的2012年的产品手册已经印发

　　新的新科空调将以产品为中心，以管理机制的调整为契机，进行一系列变革，提升产品竞争力进而提升品牌影响力。郭文峰认为，新科空调员工经验和素质均不错，但在经营机制方面缺乏活力，友奥集团是个完完全全的民营企业，友奥的研发、管理机制将注入新科空调，激活整个企业和团队。他介绍到：“以新科空调原有的技术中心为例，现已拆分为三个并行的研发部门，让我们的技术开发人员更有积极性研究消费者需求，也就是利基性需求，开发适销对路的产品，这是立足市场的最重要的部分。只有这样才能做出所谓的差异化。”

　　渠道方面，新科空调坚持与苏宁的战略合作，并非常珍视这块渠道资源。除此次签订的20万台大单外，2012年进驻苏宁的门店还将达到1400家。新科空调早在2010年就与苏宁展开了排他性战略合作，而目前来说，这成为新科空调内销市场的重要通路，也是未来长期的合作方向。郭文峰指出：“与苏宁和合作，不是一张订单的问题，影响到两个企业的长期发展。现在很多三四线品牌在大卖场缺失，而恰恰新科留下的营销网络里面有这一块，非常有价值。从另一层面来说，苏宁都认可新科了，别人还担心什么。和苏宁20万台订单恰恰说明我们的重组非常成功。”

　　另据郭文峰透露，新科空调2012年国内市场的销售目标为50万套。