【万维家电网 3月21日 上海报道】2012年中国家电博览会于3月20日盛大开幕。AWE中国家电博览会（Appliance World Expo, 简称为AWE展）是由中国家用电器协会于1992 年创办的行业内最高规格的大型综合性展会。展会上有幸邀请到了宁波奥克斯空调市场总监李柏强先生做了非常详细的专访。在专访中，李柏强先生对此次展出的主要产品进行了简单的介绍，同时，也就奥克斯未来发展的一些问题做了详细的解答。
给客户带来实惠是奥克斯最好的营销
目前中国制造业特别是家电制造业，需要创新，实际上奥克斯这些年一直倡导品质，并且上周刚刚从北京获得了一个进出口免检的认证，这个行业里面拿到这个资质的只有两家，奥克斯是其中一家。对空调来讲，老百姓最关注的是它的制冷制热效果怎么样，还有就是在家里使用噪音大不大，有没有漏水的现象。这些归根到底是品质的问题，所以实际上我们觉得现在的这种营销要返璞归真，要讲究产品内在的东西，讲品质和服务，给客户带来性价比比较高的产品，这才是目前奥克斯所要考虑的一些东西。
奥克斯是国内首家提出终身免费检修，十年免检口号的品牌，每一年奥克斯都会给用户发清洗卡，在3到5月份之间有专门的售后服务，通过电话预约到客户家里免费清洗。另外奥克斯不光对自己的品牌在做一些服务，而且连续三年在做救助孤儿空调活动。奥克斯每年集中在3月份，会针对没有厂家的空调进行免费维修，只收一些成本的费用，维修费是免费的，从而帮助消费者解决那些老旧空调的维修问题。这些是奥克斯作为一个家电人，一个空调人应该做的一些社会责任。
2012家博会奥克斯主推“热霸”
在此次家博会上，奥克斯主要是以展现品牌和展现品牌内涵为主，这次带来了一款采用定制面板空调。另外主推的还是热霸，还有一款马上要上市的纯屏的一个产品，目前还没有命名，奥克斯会在网上跟网友一起来讨论，并最终确定这款产品的命名。
那么，热霸有哪些优势呢？众所周知，制冷是空调最主要的职责，但制热也非常重要，尤其是在寒冷的冬季，很多空调制热效果不是很好。奥克斯在推这款热霸的时候，就是充分考虑到品牌定位和差异化营销的因素，行业的其他品牌度都在强调制冷，而奥克斯就要强调制热。而近些年南方的冬季温度越来越冷，对有制热功能的空调需求也越来越大，奥克斯也正是在这样的契机下才推出热霸产品的。
目前热霸已经有两代产品了，第一代的热霸产品已经带到了南极作为科考队的指定产品，它是第一个可以做到零下25度超低温的启动的空调，因为它采用了涡轮增压，增加了压缩机的马力，使低温的制热率比传统的空调提升30%以上，而且这种耗电量比传统空调用电量节省1/3。两代热霸空调目前销售已经达到了20多万台，并且三四五代也在研发储备当中，在下一个冷季，也就是10月份，奥克斯还会陆续推出3、4代的产品，通过市场反馈的信息奥克斯会不断的调整产品，让它能够更加适合消费者的使用。
奥克斯暂时不考虑做高端子品牌
中国企业现在最需要的一个是技术上的创新，一个是返璞归真的品质和服务。现在空调越来越要求年轻化，因为大部分的购买群体已经集中在80后甚至85后了，因此，在品牌年轻化方面奥克斯也做了很多的工作，特别是奥克斯连续推出的一系列产品，比如热霸就是其中之一，还有一个就是面板个性化，而以后，奥克斯还会尝试推出纯面板的空调。
针对很多国内品牌现在开始推出高端子品牌的现象，奥克斯认为实际上再创造一个高端品牌也好，再搞一个子品牌也好，目的都是做更好的产品来满足消费者的需求。实际上奥克斯也在尝试这些做法，但首先还是要把自身的奥克斯的品牌做好，还有要把自身的产品做好，做好本质工作才是最主要的，只有自身品牌做好的前提下，奥克斯才会考虑推出高端品牌或子品牌。
空调销售旺季，渠道卖场两手抓
奥克斯现在所做的一些促销，实际上就是让利消费者，让消费者买到更实惠的产品。针对空调销售旺季的到来，奥克斯主要会从两方面进行促销，一是渠道，一是卖场。在渠道方面，奥克斯最近在河南的沁阳做了一个万人抢购的活动，4个小时预售了2000套。不仅仅是从价格方面做支持，还有广告的铺垫，预热的活动，包括商家对奥克斯家电的支持，大家齐心协力才可以把这个活动做好。在卖场方面，奥克斯目前主要是7折让利，在原来的零售价上7折让利消费者，让老百姓买到更好更实惠的产品。
网购渠道奥克斯主打定制产品
奥克斯要在未来的市场做的更好，做的更快，那么就一定要使品牌年轻化，奥克斯进军淘宝、京东、易购等等这些电子商务平台，就是想让品牌年轻化，当然奥克斯在线上和店面上的操作还是有不同的，在线上做一些定制产品，有效的把卖场跟渠道进行区分，不会有一些价格的困扰。而且奥克斯现在成立专门的网络销售部，专门的平台专门的产品独立的运营，使奥克斯的产品在线上的平台销售更好。
变频空调占奥克斯的半壁江山
未来变频一定是家庭空调的一种必备的技术。虽然目前定频和变频两分天下，但随着国家前期政策的取消，包括节能惠民，所有的厂商都会把注意力转移到变频。目前，奥克斯的变频空调达到了40%以上。另外，奥克斯家电下乡的比重也比较高，需要通过专门的数据来证实下乡的具体情况，总体来讲是占40%和50%的份额。
最后，我们也感谢李柏强先生百忙之中抽空咱家我们的专访，这里笔者也预祝奥克斯未来销量长虹，迅速发展！
