奥克斯“苹果机”： 五一狂销万套

    五一狂销近万套，奥克斯2012年新品DA系列“苹果机”还是异常火爆。杭嘉湖地区，连锁卖场DA系列占奥克斯总销量的15%，在满是下滑数据的五一战报中，奥克斯在黄金周逆势反击，利用新品带动整体销售，推高人气，在低迷的行业环境下，奥克斯坚定的健康品质路线散发出特有的市场魅力。

    有面子有内涵，DA系列火得有理由

    在选择众多的空调行业，奥克斯DA系列新品一上市就出现预售热销的状况，好评如潮，是什么魔力让消费者如此中意这款产品？

    来自奥克斯空调杭嘉湖地区的负责人韩依海向介绍，许多消费者五一期间去卖场，逛了一圈最后还是选择了奥克斯DA系列，“外观设计时尚，符合年轻消费者的口味，性能品质有保障，制冷、制热和健康功能毫不逊色，”他认为正是“内外兼修”，时尚和性能良好结合，使得奥克斯新品受到如此热捧。

    奥克斯DA系列表面高亮度苹果白，与iphone4外形设计如出一辙的造型设计，突显时尚大气，静雅清爽，整体材质光滑圆润，晶莹剔透。这款空调还是全触摸式按键，和机械式按键相比，不但美观而且使用寿命更长。

    值得一提的是，在“拉轰”的外观之下，过硬的品质和智能化性能也是消费者颇为看重的一点。

    奥克斯空调采用行业领先的DSP智能控制芯片，能自动运算空调最佳的运行状态。其挂机采用多折式蒸发器，最多达到5折式蒸发器，有效提高空调性能，降低运行噪音，增加热交换面积，提高制冷制热能力。

    奥克斯空调室外机均采用最新防锈、防腐型喷涂材料，利用德国瓦格纳双重喷涂设备进行外观加工，该设备多是用于奔驰、宝马汽车的基础喷涂，这样的工艺能够使外机的使用寿命高达15年（普通喷涂技术10年寿命），而且长期保持外机防锈，永不变色。

    不拿低价冲量，以品质提升品牌定位

   如此一款靓丽新品，价格必然不菲，在全体大打价格战的五一，“苹果机”能够击败对手，实现逆转，可见实力不一般。

    DA系列35定速挂机零售价五一期间为2999元，反观其他品牌35变频挂机拉低至3000元左右，“同等规格定速机，部分一线品牌也在2700元至2800元，二线品牌则在2500元徘徊，”一位奥克斯空调负责人强调，在低价“横行”的黄金周，奥克斯新品价格“居高不下”，仍然实现热销，这是奥克斯空调2012冷年整体市场定位和营销策略正确导向的结果，也是奥克斯品牌溢价能力逐步提升的显现。

    上述负责人明确指出，通过低价冲量短期内对一些品牌冷年内业绩拉升有所帮助，但对渠道经销商利益产生重大冲击，不利企业的长远发展。奥克斯进入2012冷年后始终维持健康的渠道和稳定的价格体系，保障合作客户利益，全面向价值导向模式发展。

    奥克斯空调杭嘉湖地区的韩依海经理还表示，为了攻下五一市场，奥克斯空调总部在广告宣传上大力度支持，网络征名活动掀起了网民对这块空调界的苹果很是青睐，此外包括网络、平面杂志等平台的推广同样不遗余力，为DA系列在五一的提前爆发做足铺垫。

    另一方面，黄金周前夕，奥克斯空调各区域针对新品对导购员进行系统培训，与渠道和连锁卖场进行了沟通，确定DA系列为主推产品，厂商联合发力，显然充足准备的效果和销售结果都令人满意。

    落地政策，抢夺终端零售量

    大环境低迷的前提下，奥克斯空调高层强调不能错失良机，越是困难的时候越有反超的可能性。借助新品发力，奥克斯空调“分解”市场，“精细化”工作内容，稳扎稳打拿下目标市场。

    其中，一二级市场强调升级促销，商家吸引消费者，奥克斯整合资源，抢夺销量，三四级市场采取点对点策略，增加活动和推广频次，要求业务员深入销售一线，帮助经销商解决问题、开展活动，例如杭嘉湖地区每个月的活动场次多达上百次。“和以往的营销、优惠最大的不同就在于，现在我们要求策略和活动细则要落地，要出效果，投放的资源要有针对性，”奥克斯空调杭嘉湖地区负责人韩依海经理认为，在当前环境下很多品牌都在策略上有所变动，相应在渠道方面也有了极大的调整，从而催生出不少机遇，为奥克斯逆势反超创造了机遇。
 
    2012年一季度奥克斯空调已经围绕市场和客户展开了一系列的行动和变革，未来几个月正是旺季攻坚战的关键期，奥克斯仍将坚持“健康”的理念，充分发挥产品、政策、推广三驾马车的拉动力，延续快速发展的态势。