优质空调品牌 直击TCL空调成长奥秘

    背景：

    广州市华宇力五金交电有限公司是广百股份有限公司下属分公司，由原广州市五金交电采购供应站的国有企业转制而成。企业资金实力雄厚、信誉好、售后服务质量优秀，是广州大型的家电品牌代理批发企业。现经销代理TCL等名优品牌的空调、微波炉等大小家电，是TCL空调市内广百、乐购、家乐福、百佳、华润万家、易初莲花等知名超市、传统卖场的供应商，掌握着市场最优价格、最新产品、最贴心服务、最有竞争力的优势资源，因此是最具实力的企业。

    在空调行业进入新的年度，记者非常有幸采访到了广州市华宇力五金交电有限公司总经理伍丽芳女士。作为TCL广州区域的代理商，伍总介绍说，“自从和TCL空调合作以来，深刻体会到了TCL品牌市场影响力，以及TCL空调广州分公司团队踏实干实事的精神。”

专访广州市华宇力五金交电有限公司总经理伍丽芳

    对于TCL空调广州分公司，2013年度会结合工厂的战略规划，重新调整营销团队，将销售平台前移，加速市场的反应速度，提高市场竞争力，更好地深入三四级市场，做大做强代理区域，在当前严峻的市场环境下，争取销售规模在原有基础上翻一番。

    强强联合 实现共赢

    近年来，华宇力公司家电产品年经营总额能达到3亿元。伍总告诉记者，“华宇力能取得今日成绩，除了自身的努力外，离不开广百股份有限公司的大力支持以及上级领导的关心，也离不开TCL的添砖加瓦。具体体现在TCL团队特别注重客户的利益、注重产品周转，是一个非常负责人的团队，这也是自从2010年与TCL空调器有限公司合作后，空调销售能每年达到2000多万元业绩的根源。”

    2012年，华宇力公司总购销达到4亿元，经营网络更扩展到整个广东珠三角、各地KA、超市、渠道以及清远、韶关等主要发达的大中城市二三四级市场，公司强劲的经济实力，迅猛的发展势头，给予上、下游工商企业、银行、代理经销商、广大顾客家电消费提供坚实保证。华宇力的发展史间接的也反映了TCL空调在当地日益强势的过程，我们知道TCL空调身后是强大TCL集团支撑，2012年TCL的品牌价值达到583.26亿元，排到全国家电行业前十名。其强大的后盾实力显而易见，同时TCL空调通过提供贴合中国消费者心里的多样性产品，打破行业的常规，给消费者耳目一新的感觉，比如即将推出的e智、My酷、雅典娜系列的产品。伍总介绍，2012年度在当地TCL通过提供差异化产品——钛金空调，提升了市场占有率，真正意义上给客户带去了切实的利益。

    另外，伍总表示华宇力和TCL空调的合作可谓是强强联合，实现共赢。在2009-2010年度，TCL空调通过会议营销、全国第一家家电企业的促销小分队在市场上的活动场面，赚足了良好口碑，更让很多家电企业看到了TCL空调的实力，认可TCL空调的品质。也正在因为这样的原因，华宇力与TCL的合作才会机缘巧合促成。据了解，TCL空调是目前行业内在终端促销活动方面第一支成立促销小分队的企业。
众所周知，2012年度是国内空调行业艰难前行的一年。但是TCL广州分公司采取重心下沉，通过加大政策力度的扶持和重视分销商利益的获取，鼓励更多的客户与华宇力合作，依靠集团强大的实力，增强客户的信心。应用在华宇力上的成功模式，更进一步体现了TCL团队对于市场的精准把脉。

    强力支持 铸造辉煌

    广州空调市场，由于特殊的地域环境，这里品牌众多，竞争非常激烈。能在这片土壤茁壮成正的企业，其潜力可见一斑。华宇力经过这么多年的发展，能取得今日的成就，伍总说，“TCL团队一直是其强有力的支撑，一方面一直致力于销售的最前沿，利用促销活动引导消费者，出动小分队帮忙促销，扩大影响力，实现终端零售，帮助厂家实现库存周转，同时也化解我们的库存压力，调节了库存结构。另一方面，提供稳定的产品价格，不出现价格倒挂，保护了分销商的切身利益，间接地也增强了分销商对于品牌的忠诚度。”

    同时，伍总也提到在淡旺季时期，华宇力会结合TCL空调政策在淡季通过会议营销来拉动市场销量，在旺季通过促销活动实现销售翻番。众所周知，一般在旺季时期，售后安装跟进不上，是旺季遭消费者投诉最多的，当记者问到TCL这方面的表现时，伍总介绍，“旺季TCL完全没有出现这个问题，及时的售后安装，换来的是客户无投诉声，只有称赞声。”在2012年度，华宇力就通过一系列的活动促销，消化存库，实现零售周转。TCL空调非常注重对资源的整合利用，2013年度，TCL空调将以“产业联动计划”开启销售冲击波，将1+1+1>3进行到底。在TCL合作伙伴的心目中，TCL空调通过其产品力实现价格和服务的完美结合。据了解，目前，TCL空调90%的产品都实现了十年免费保修，真正意义上解决了消费者的后顾之忧。

    2013年度已经开启，过往的风景再过精彩，都成历史。对于未来，华宇力有着更高的目标和期待。伍总表示，通过与TCL厂商对广州市场的调研，华宇力将结合TCL终端的促销和自身勤进快销的分销模式来实现今年年度任务的达成。在新的年度，TCL空调继续提供差异化的产品和特色的促销活动来保证合作伙伴的利益。

    对于TCL广州分公司也将在杨煌总经理的带领下，继续发扬TCL实干的精神，事实在不断地证明，这个团队与众不同，是一个务实、零售、重心下沉的队伍。