企业自建渠道不可取？空调节能乃大势所趋

　　3月12日，中国电子商会、GfK以及海尔、美的、三菱电机等众多空调供应商与国美、永乐、大中联合发布了2008空调流行趋势。与此同时，国美集团还抛出了186亿元的空调采购订单，国美集团副总裁王俊洲表示：国美将与供应商合作，抑制空调价格上涨，并将继续深化厂商分工。

　　自建渠道不可取？

　　国美集团副总裁李俊涛表示，目前市场上关于空调涨价的声音越来越大，国美作为渠道商虽然没有产品的定价权，但大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一。国美希望通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，在最大程度上降低供应商的销售成本和物流成本，从而有效地降低商品价格。同时他强调，国美希望以186亿元的大单全面抑制空调价格上涨，但大单采购的合作形式并不是通过规模实力向厂家压价，而是通过规模效应优化厂商供应链，降低中间环节成本，从而消化由于各种因素带来的价格上涨压力，在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，这对厂家和商家都是有利的。

　　值得一提的是，在宣布186亿元的巨额订单之后，王俊洲表示，在2008年，厂商之间的分工将在空调产业链上更加明确，随着空调品牌集中度进一步提升，以及市场个性化需求的增长，空调制造业的竞争将从过多关注终端渠道调整为专注生产，专注新技术的开发，渠道将更多关注于销售和服务。王俊洲强调称：“制造业只有更加专注于技术更新，专注于产品升级，渠道专注于销售能力的提升和对消费者的服务，才能真正提升制造业和渠道各自的核心竞争力。”

　　这番话显然是针对目前众多空调企业正在抓紧开拓传统代理渠道而发的。事实上，在2008冷冻年度，各大空调企业几乎都布置了深耕渠道的重要战略，对此，《电器》在2008年3月刊已有详细报道。而此次国美携旗下永乐、大中一起发布空调流行趋势，更像是和传统渠道“叫板”。对此，业内人士分析认为，虽然目前家电连锁集中度很高，但制造商深化自建渠道的部署不会轻易改变，传统渠道与家电连锁的博弈已经到了关键阶段。

　　节能：大势所趋

　　国美与中国电子商会还发布了《2008年中国空调产品消费需求研究报告》，报告指出，根据国家统计局统计的数据显示：2007年国内空调总产量8991万台，同比增长13.2%，超过预期总量。受奥运经济的拉动及销售渠道拓展的影响，预计2008年中国空调总产量稳步增长至9300万台，国内居民家庭消费需求量预计达到2800万台。

　　2007年空调产品平均价格为2800元，比2006年增长约200元。随着2008冷冻年度的启动，原材料涨价、新劳动法实施、新的能耗国标要求将提高、绿色贸易壁垒等将导致一部分缺乏核心技术的空调品牌面临退市的厄运。从产品架构上来说，近年来，外资空调品牌开始专注于高端和超高端市场产品的研发推广，松下、三洋、三星、LG明确提出高端战略，三菱、大金则致力于超高端产品推广；内资空调品牌海尔、美的、格力高中低端产品全面出击，志高、海信、奥克斯、春兰等则主打中低端市场。

　　据调查数据显示，随着居民生活水平的提高，人们对空调产品的需求更加关注节能、环保、健康、制冷制热功能以及时尚的外观，2008年将延续这一发展趋势并不断深化。而节能环保将成为2008年空调市场的最大亮点。国家不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高。因此，空调节能环保的性能比以往任何冷冻年度都更引起消费者的关注。