奥克斯携手好声音 演绎无法抵挡的热情

   说到今夏最无法阻挡的热情无疑就是《中国好声音第三季》再度被粉丝热捧，一路领先综艺档收视高峰。实力唱将加当红导师的组合成今夏最美好声音，怎么爱你都不嫌多。正所谓爱屋及乌，与好声音同期推出，同步进行的奥克斯好声音大乐透微信竞猜也是一炮而红，获得了网民的热捧。历时3个月，几千万网民关注，二百多万网民参与，活动覆盖3亿以上网民。包括至尊潮机iphone6、爆款空调在内的数千奖品和价值上亿的现金抵用券在内的土豪巨奖被参与者获得，着实让网民狂欢了一把。

    借势热点事件或娱乐话题进行营销这是品牌惯用的营销手法，也不乏成功案例，并非奥克斯首创，消费者已经习以为常。为此，我们不禁要问，究竟为什么一个仅仅是借势《中国好声音》的活动会获得如此巨大的成功？

    在笔者看来这是一个传统空调品牌，不断调整战略适应市场变化的成功。奥克斯空调作为一个20年的品牌，又身处早已是成熟甚至过度竞争的白电行业，竞争的态势和战略基本都已经是固定，这些年我们除了看到这些企业不断在打价格牌、技术牌、设计牌之外，已经很难看到有新的变化。这次奥克斯空调与娱乐结合进行营销，看是平淡却蕴含巨大变化。

    首先，单从活动本身来讲，就已经和传统的打法有非常大的区别。本次活动是以奥克斯赞助《中国好声音》的基础上如何扩大赞助效果为目的开展的。一开始就没有考虑再次投入传统广告投放，而聚焦社会化营销，利用当红的微信平台，让用户平台和热点活动结合，进行活动。（这个思路实际上和主流也是不谋而合的，期间也和腾讯视频在微信上同台开展，共同与网民互动）。活动的大奖锁定为尚未国内上市的iphone6手机和奥克斯爆款新品空调，为活动赚足眼球。同时，所有的参与者都有机会获得数千以上的好声音实物纪念奖品，所有的参与者都能通过刮刮卡的方式获得奥克斯空调的现金抵用券，不用任何消费，100%有奖。这样就保证了对所有参与者的激励，而不是看是渺茫的单一抽奖。在大奖的获得上邀请第三方公正机构监督，保证了活动公正性。

    其次，在活动激励机制上完全遵循参与者习惯，做到公正透明，绝不落空。活动的大奖锁定为尚未国内上市的iphone6手机和奥克斯爆款新品空调，为活动赚足眼球。同时，所有的参与者都有机会获得数千以上的好声音实物纪念奖品，所有的参与者都能通过刮刮卡的方式获得奥克斯空调的现金抵用券，不用任何消费，100%有奖。这样就保证了对所有参与者的激励，而不是看是渺茫的单一抽奖。在大奖的获得上邀请第三方公正机构监督，保证了活动公正性。参与者的积极性可想而知。

    最后，这样的活动成功与其说是借势和筹划得当，不如说是思想的成功。作为老牌空调品牌，奥克斯已经过需要不断提升品牌知名度和美誉度的阶段，也不乏领先产品主打市场。（其与奇虎360合作的互联网智能空调“L”系列自由风空调已经发布，惊艳市场）习惯的逻辑作为领导品牌只要品牌高大上的进行叫卖就行了，事实上它的竞争对手都是这样做的。而奥克斯此番活动，却让笔者看到截然不同的思想火花，这是一种以消费者为平等主体的营销方式，并非以往的以点带面的推广。介入到消费者喜爱的事件中去，和他们一起参与互动。尊重和认同他们的选择，并为他们的选择提供激励。不进行假惺惜的生活方式沟通，不进行硬邦邦的产品教育，有的只是和他们一起叫好和狂欢，这样的品牌你说消费者认不认同？！

    这种营销思想的转变才是最可怕的竞争力量，事实上这已经不是奥克斯第一次干这样的事了，最近的有《变形金刚4》的跨界营销，去年的《无可挑剔》微电影营销，奥克斯持续的放低身段和消费者一起玩，这是要做消费者小伙伴的节奏啊。相信《中国好声音》的落幕不是奥克斯这种营销方式的落幕，未来我们将看到更多的类似营销，奥克斯将通过这种营销方式，在消费者心目中塑造一个年轻、时尚、和消费者有共同价值观的品牌。最后我们也玩一下竞猜，猜猜如果坚持这样的营销方式，在这些消费者想起买空调的时候，会首先想起谁？就像我们看到听到“嗤”的一下声音的时候会首先想到谁？