坚持做创新产品 专访博世集团热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯

中国有句老话“工欲善其事，必先利其器”，作为一个德系品牌，它如何在中国这个竞争激烈的大市场下脱颖而出？笔者觉得，那一定是它所带来的优质产品，打动了消费者，才最终赢得市场。作为世界领先的室内节能暖通空调系统和舒适生活热水优质供应商，博世已是制冷展的老朋友。在今年的2016制冷展现场，万维家电网有幸采访到了博世集团热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯，看看他为我们讲述，博世究竟是如何深耕中国这个大市场的。

博世集团热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯

科技成就生活之美 博世所带来的一直是最好的

对于消费者来说，一提到博世，那就是品质的象征，那么作为博世集团热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯先生，他如何看待消费者的这种认可？

蔡思凯先生表示，博世热力技术在国际上拥有很好的品牌声誉，产品覆盖欧洲、北美和亚洲。当然，自2000年博世进入中国以来，博世热力技术始终致力于为用户提供智能、现代、环保、高效和创新的产品及解决方案。其中最受瞩目的当属此次制冷展首次亮相的博世首台空气净化器，它将在今年4月上市，用户无论在线上还是线下，都可以采购到这款全新的空气净化器产品。

博世展台空气净化器产品

除了有着出众的品质，博世产品的创新设计更是其不得不关注的亮点。2016年初，博世的11款产品获得了素有“设计界奥斯卡”之称的德国iF设计大奖。伴随着“德国制造”在世界赢得的信誉，IF的影响力逐渐扩大到全世界的众多企业，在设计师的心目中也有着举足轻重的地位，可想而知，博世在产品的设计上付出了多少的努力。

线上线下紧密结合 口碑市场要双赢

在激烈的市场竞争下，线上与线下的不同销售模式都在经历着市场的严峻考验，而面对近年来备受国内厂商欢迎的线上销售模式，博世也有着自己独到的见解。

蔡思凯先生面带微笑的说到，2014年12月，博世热力技术正式入驻京东商城、天猫官方旗舰店并为广大在线用户提供高质量的热水器产品，而在2015年11月，博世热力技术在其线上渠道销售壁挂炉产品，博世热力技术京东商城、天猫官方旗舰店汇聚了50余款产品，包括非冷凝/冷凝式壁挂炉，燃气热水器、储水式电热水器和热泵热水器产品。这些产品畅销市场，并具有良好口碑的产品，用户均可以在不同的渠道，无论是线下，还是线上，采购得到，这就是博世给出的答案。

携手美的 强强联合发力多联机产品 

对于多联机领域，博世也有着自己的规划与发展。早在2015年3月30日，博世集团热力技术事业部与美的中央空调事业部达成共识，计划建立合资公司生产多联机系统，以服务全球市场。2016年3月30日，由德国博世集团热力技术事业部与美的集团中央空调事业部联合投资组建的合肥美联博空调设备有限公司（以下简称“美联博公司”）举行了开业仪式。蔡思凯先生表示，随着生产线的正式投入生产，合作双方将充分整合各自在品牌、市场渠道、客户体验、技术、产品制造及成本控制方面的优势，为中国、欧洲及全球其他市场提供博世品牌的多联机，而多联机系统将只以博世品牌对博世热力技术事业部供货。博世和美的的销售渠道和品牌将保持独立。

关注环境保护和节能 持续为消费者带来优质产品

作为一直致力于节能环保的企业，博世一直在坚持着自己的努力。就拿2016年持续大热的节能和环保来说，蔡思凯先生表示，只有紧紧扣住这个主题的企业和产品才有可能在市场上生存发展下去。从整体的规模发展上，博世2016年将会继续延续2015年上升趋势，但同时也会继续受到2015年国家宏观政策的影响，总体上来说2016年对暖通市场而言将会是一个稳中有升的趋势，而博世热力技术非常关注环境保护和节能，公司也会一直致力于为用户提供环境友好型的节能产品。