智能化转型加速 海尔空调打造渠道新增长点

　  进入8月，行业各品牌纷纷召开开盘会议，新年度空调市场的大幕被徐徐拉开。站在新的起点上，空调行业又迎来了新一轮的挑战。一方面，消费者对价格战越来越不感冒，促销很难达到理想的效果;另一方面，随着高能效空调、变频空调的普及，空调企业需要新的智能产品来提振市场信心。

　　其实，近两年，各空调企业在智能新品方面一直不断努力，动作也可谓频繁。但是，如何能以真正的创新智能技术为引擎，带动渠道商家的信心，达到厂商共赢呢?通过海尔7-8月的几次会议，不难看出，海尔在这方面可谓抓住了关键，产品也好，渠道商业模式也罢，都令业内刮目相看。

　　智能空调新品技术再突破

　　从2017冷年开盘来看，智能空调正在被各大品牌主推，搭载WEFI、远程控制等功能成为智能空调的标配。中怡康判断，智能空调将在2017冷年的高端市场中迅猛发展，占4000元以上挂机市场的零售量份额将达到25%以上。很显然，随着智能家电的普及，智能空调发展开始加速。值得一提的是，海尔在这一点上，不仅早已抓住了智能空调市场的发展契机，更是一直走在智能空调市场的前沿。“人无我有，人有我优”，当大家都还致力于空调变频、节能等卖点的时候，海尔智能空调已经抓住了智能空调的风口。2010年，海尔全球首台物联网空调诞生，并实现了远程监控、智能安防等现在市场上智能空调所具有的主流功能。当2017年度，空调市场掀起智能空调普及的浪潮时，不得不说，海尔在这方面，比行业其他品牌又快了一大步。

　　8月18日，海尔在青岛召开2016年战略联盟客户创新交互大会，会上海尔、统帅、卡萨帝三大品牌的产品全面亮相，充分满足了综合店客户不同的诉求选择。会上，海尔推出的智能空调新品更是吸睛指数爆表。据了解，新冷年开盘，海尔智能空调在技术上再次实现了突破。首先，海尔自清洁技术再次进行迭代升级，实现了由室内清洁到室外清洁的全面布局。其次，拥有5项发明专利的自然风技术应用到了智能自清洁空调新品系列上，终结了空调机械送风的时代。产品给与会渠道综合店客户带来的市场信心更是溢于言表。他们认为此次海尔新推出的智能新品，内外机自清洁、能吹自然风等新的卖点都切实抓住了用户的痛点，为海尔参与高端空调市场的竞争，再添新的砝码。

　　夯实渠道基础 亮剑2017

　　谈起当下空调行业的开盘，不得不提压货。可以说，压货在过去十多年以来一直是空调厂家新冷年开盘的核心任务。倘若从竞争的角度来分析，通过压货方式挤占现有的渠道，防止竞争对手压货，的确在提升厂家的占有率方面起到一定的作用。不过，从2013年起，随着家电行业整体运营背景发生变化，刺激政策退出、房地产行业下行、凉夏等因素影响使压货模式的弊端一下子爆发出来，库存高居不下、消费购买力下降、供需不匹配、行业整体创新乏力等。

　　压货模式的失效，倒逼企业及时做出调整。然而，对于正在经历增速换挡和结构调整的阵痛的空调企业来说，能否以用户需求为中心及时做出调整，不仅考量着空调企业的市场灵敏度，更代表了一个企业的实力。挑战面前，海尔率先基于市场的发展变化和渠道商客户的利益出发，开始探索新的商业模式。

　　7月5日，海尔直接将2017冷年乡镇市场开盘会直接开进销售活动现场，甚至邀请周边专卖店老板现场观摩。乡镇老板看到了新冷年海尔空调首销的信心，主动与海尔签单。和传统渠道压货模式下的渠道商被动签单相比，海尔推出的新零售模式，更受客户青睐。在8月18日的战略联盟峰会上，海尔将全国市场分为5个战略联盟，进一步夯实了渠道基础的号召力和影响力。继一二级市场之后，三四级市场智能空调的规模和普及程度获得很大提升，市场竞争也将进一步加速。据了解，目前海尔智能空调在乡镇网络开盘会上，自清洁利润占整体的48%以上，签约超过20个亿。服务商签约同比增幅35%;乡镇及服务商签约客户占比占到整体49%。

　　笔者认为，海尔空调新冷年开盘召开的几次会议向行业释放了两个信号。一方面，智能化转型加速，智能、自清洁、自然风等产品成为海尔2017冷年的重点主推产品，充分满足当下用户智能体验的需求;另一方面，海尔不仅要持续引领智能空调在一二级市场的发展，还要加速三四级市场智能空调的渗透和普及。2016冷年，海尔智能空调占比超过60%，以绝对优势行业居第一。在2017冷年海尔还将继续保持全国各级市场的智能领导者地位。