四大方向主导空调企业转型

 空调市场自2005年冷冻年开局以来，便呈现出与往年截然不同的市场表现：务实、低调。媒体上没有了往日的价格拼杀和新产品红火上市的信息，笔者只能从一线终端市场才能感受到市场竞争的激烈性：促销礼品层出不穷、促销海报铺天盖地、导购员之间明拉暗抢。从一线的市场竞争程度可看出，许多空调厂家已经启动了2005年市场战略，只是与以前有了很大的不同，笔者认为厂家战略的调整主要围绕以下四个方向来进行。 
　　利润至上  不提价格 
　　今年空调市场启动之初，许多空调厂家就没有了往日价格拼杀的喧嚣气势。一直享有“怪才”之称的格兰仕空调日前在京表示“要退出2005年市场价格战”，停止生产低成本、低价格的普通空调，转向以光波空调为代表的高附加值产品，并再度推出“买光波空调赠价值3000多元的钻石名表”活动。 
　　作为外资品牌在国内市场的杰出代表，LG空调也开始调整思路。日前，LG电器总裁具瑛秀透露，LG将放弃前期只追求规模增长的策略，转而强调规模与利润的双向增长。
　　从去年开始便启动高端精品战略的新科空调，前不久也高调地提出将继续坚持精品路线，以提升运营质量。 
　　目前，在许多空调厂家看来，要想能够在2005年市场决战中胜出，不仅需要抢占一定的市场份额，还需保证足够的运营利润，否则只能是“虚胖无力”。 
　　做大产能  做强终端 
　　从某种程度来看，自去年起国内市场上掀起的以美的、格力、奥克斯、TCL等空调厂家为代表的产能扩张竞赛，是在为2005年空调市场大战提前做准备。 
　　日前，美的空调继顺德、芜湖之后的第三大生产基地———武汉生产工厂正式竣工并迅速投产，至此美的空调产能已突破1000万套。 
　　同样在武汉扩容的还有TCL和海尔，9月中旬，TCL斥资2.6亿元建立的第二空调基地在武汉东湖奠基，产能有望突破500万套；海尔武汉基地今年空调产量已突破150万套，明年预计将达到230万套。 
　　格力空调早在去年就实现了珠海、重庆、丹阳三大生产基地的战略布局调整。 
　　据不完全统计，2005年行业前十位厂家中，最低的年产能都达到350万套，总的年产能则突破4000万套，同去年空调市场的销量持平。 
    无疑，这种产能扩张有利于空调厂家形成规模化效应，从而降低生产成本，提高市场竞争力。 
　　除了依托产能扩容来提升市场的竞争力之外，一些空调厂家还陆续发动了终端市场争夺战，以拉拢消费者。 
　　日前，澳柯玛率先走差异化路线，针对旗下的个性化产品———木制空调专门推出“木制空调推广月”大型终端促销活动，除了为消费者量身定制不同色彩和风格的木制空调，还赠送价值不菲的礼品。
　　美的空调的举动更为直接。从11月底开始，“美的空调节能知识普及周”在上海、广州、北京、重庆等地陆续展开，活动采用现场咨询和推广会的形式，在此期间，节能专家和空调专业技术人员直接走进卖场，与消费者进行面对面交流。
　　虽然抢夺终端无法制造轰动效应，却因为其效果实在，从而给消费者留下了良好的印象。这种做法在开辟三、四级市场时显得更为有 效，随着一级市场需求量日趋饱和，三、四级市场正在成为各个厂家急切想开垦的荒地。
　　紧抓趋势  齐推节能
　　在节能化趋势这一问题上，国内主要的空调厂家基本上已经达成了共识。这主要是受到明年3月份将强制性实施新的空调能效等级标准这一客观因素的影响，同时也是各个空调厂家在对市场分析后的一种自觉行为。
　　近两年来，氧吧空调为海尔空调主推产品，但进入2005年冷冻年之后，便发生了细微的变化，“高效氧吧空调”、“氧吧直流变频空调”等一系列高效空调成为近段时间以来海尔的推广主题。
　　同时，美的空调推出主打产品———高能效V系列节能空调；海信、新科继续锁定变频空调；而一向低调行事的格力空调，虽然曾在公开场合不认同节能、健康等发展趋势，但是其在市场上也悄然向市场推出了节能王子系列产品。
　　抢先一步  抓好淡季 
　　实际上，除了各个厂家的市场操作风格变得更为务实、对市场的反应速度更为快捷外，对渠道商家的重视程度也在全面提升。
　　格力空调再度开始对其所属股份制分公司进行调整，进一步稀释了商家在股份公司的股权比例，希望能增强格力对市场的控制力和反应速度，为其在2005年做稳二、三级市场的同时全面挺进四级市场寻找新的增长点。
　　美的空调动作更快。在8月份就全面启动新年度市场策略，紧接着便召开全国性经销商表彰及展望大会。然后迅速针对所有的渠道商家推出新政策，分区域陆续召开商家恳谈会，迅速对新政策和新方案进行沟通、落实，以吸引商家淡季回款。
　　日前，格力空调总经理董明珠在其广东区域的一次营销会议上对所有营销人员明确提出“抓前不抓后、抓淡不抓旺”的要求。
　　确实，随着市场竞争的日趋成熟以及消费意识的不断提高，厂家只能先人一步，才能有更大的胜出机会。