空调：三、四级市场究竟处于何种状态？

　　三是房屋结构不适宜。使用空调应该是在比较密闭的房间，四面通风的房屋使用空调效果不会好。而我国地缘广阔，各地在住宅的建设上差异性也很大，既有砖瓦房也有干打垒，既有木板房也有窑洞，草原上还有蒙古包等等。在我国仅是在东南沿海地区和靠近城市的乡村开始普及小洋楼，空调在这里有很大的市场就成为自然，而大部分农村的房屋还是传统结构，使用空调的效果并不很好。对于讲求实际的农村人来说，购买空调还只是等住房条件有所改善之后的事。 
　　此外，还有农村乡镇供电不稳定等因素也会影响空调在三、四级市场的推广消费。上述这些问题固然是现在制约空调在三、四级市场的主要因素，但是这些因素都是可变的。随着我国经济的持续发展、农村乡镇居民收入的提高和住房条件的改善，这些制约因素都会得到解决的。 

　　展望：不可一蹴而就 

　　在空调产业发展进程中，三、四级市场的潜力决定了行业的长远发展，培育和挖掘三、四级市场对于空调产业的发展有着重要的意义。根据三、四级市场的特点和规律，有针对性地开发三、四级市场已是迫在眉睫。其实，有前瞻性的品牌早就开始了对三、四级市场的布局，并且已经有了很多有益的经验教训，其中有三点问题值得各厂商借鉴： 
　　首先，要有长期作战的准备，切忌急功近利。所谓的三、四级市场其实还是一个经济基础薄弱的市场，目前的消费能力还无法与一、二级市场相比。因此，在心态上一定不能有急于求成的思想；在实际操作中，既要积极培育开发市场，还要有耐心等待农村乡镇的经济快速发展来夯实市场基础。 
　　其次，开发适应农村乡镇的产品。针对农村乡镇的经济水平相对较低、市场的消费者看重价格因素的特点，在产品上应该尽量注意舍弃不必要的功能，开发价格低、经济耐用的产品。同时，在营销上也要根据农村乡镇住房宽敞，对空调的制冷制热性能要求比较高的特点，有针对性地多投放35机、45、50柜机这样较大功率的机型。 
　　再次，制定好应对三、四级市场的策略。三、四级市场是完全不同于一、二级市场的一类新兴市场，因而在市场操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作办法，包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面都必须有适应三、四级市场的差异化办法。 
　　另外，对于曾经在空调行业叱咤风云而现在被家电大连锁挤出一级市场的专业经销商来说，三、四级市场可以说是他们最后的避难所。由于三、四级市场幅员辽阔、市场散、销量小、开发难的特点，且家电连锁大卖场的运营成本较大，要求销售量的规模化，而农村乡镇的消费习惯与城市有一定的差别，因此家电连锁大卖场目前很难在三、四级市场立足。这就为专业经销商留下了辗转腾挪的空间，只要抓住机会完全可以大有作为的。