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国美、永乐、大中发布2008空调流行趋势

.2008-03-12 .作者： .编辑：lijianwei

导语：

国美集团抛186亿采购大单

　　在本次大会上，国美集团针对08冷冻年市场，同时也是为了有效的控制空调商品的涨价，与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等在内的众多国内外优质品牌，一起商讨08冷冻年的市场战略，并签订采销协议：国美电器、永乐生活电器、大中电器联合采购，一举签订了186亿元的空调采购协议。

　　据悉，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

　　国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效的降低商品价格，仅通过大单采购的合作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。

　　业内专家分析认为，国美集团通过全面托管大中电器，已经在全国280多个城市拥有1200多家门店，渠道优势尽显。由于08年空调上游企业原材料价格的上涨，整个行业面临着成本压力，与国美等专业卖场签订大单销售协议成为厂家最重要的分销渠道。虽然空调价格上涨的压力依然存在，但国美、永乐、大中采取更多规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势，这也是国美、永乐、大中空调价格低于市场其他液态卖场的主要因素之一。目前，已经进入空调的旺销季节，随着家装装修市场逐渐走旺，空调销售也迎来高峰期，通过此次三大品牌大规模联合采购确保了充足的资源储备，其规模效应和价格优势，将确保2008年空调销售的领先地位。

对于市场来说正常的行业洗牌有利于整合社会资源，优化产业链效率，但是对于消费者来说，却将面对着退市品牌产品售后无保障等各种隐患。在发布会上，王俊洲表示，包括空调专营店和空调品牌专卖店等形式的卖场，容易因为市场激烈竞争而逐步退出空调流通市场，而在这些渠道购买商品的消费者，也将面临商品维修问题的各种隐患。