2007年第四季度中国空调市场分析报告

二、市场结构

(一)品牌结构

1、整体市场关注调查

（图1）2007年Q4中国市场最受用户关注的十大空调品牌分布

    2007年第四季度，空调市场品牌格局呈两极分化的趋势，格力、美的和海尔三大品牌占据市场七成多关注份额，形成市场一极。三大品牌之外的其他品牌关注度较小，还不到5%。它们之间的争夺较为激烈，共同蚕食着市场不到三成的关注份额，形成市场的另一极。

    上榜品牌中，格力以40.4%的关注比例继续担当空调市场的领跑者。美的则以18.0%的关注比例位居第二，但是已经和格力形成较大的差距。海尔以17.1%的关注比例紧随其后，给美的造成市场压力。

    与第三季度相比，海尔的关注度上升得比较快，这是源于海尔在10月份出色的表现。海尔先是参加了102届秋季广交会，在会上海尔展出的“08奥运风”空调，其凭借自动清扫过滤网的领先健康技术以及时尚靓丽的外观，在广交会中大放异彩。海尔在广交会上的精彩亮相，无疑提升了海尔的知名度和影响力。

    此外，10月份，海尔在青岛举行了购买首批限量珍藏版“08奥运风”空调抽取奥运门票活动。此举以奥运营销为契机，拉近了消费者和海尔的距离。

2、三大厂商关注度走势分析

（图2）2007年1至12月三大空调品牌关注度走势

    格力——先下降后上升

    2007年第四季度，格力空调的关注度呈先下降后上升的趋势。11月份，格力和美的均有新品空调上市。格力推出两款空调新品分别是“幸运神”和“幸运龙”，这两款产品均是格力专门面向直流变频空调市场而造的。笔者认为这两款空调的名字过于俗套，是格力新品空调不及美的的一个方面。

     但是格力空调在12月份的关注度大幅攀升则是由于格力空调务实的特点所致。春节前夕是空调产品销售的黄金时期。多数消费者购买空调不是用来应急而是经过了一番精打细算。他们自然会选购一些性价比较高、实惠实用的空调。而格力空调专注制冷制热、节能等务实特点和长久以来良好的口碑积淀促，使格力空调成为众多消费者的首选，因而关注度大幅攀升。

    美的——先升后降

    美的空调在第四季度的关注度先升后降，尤其是在11月份的关注度竟然超过了在白电业赫赫有名的海尔。这除了与美的的经营方略、产品宣传和渠道推广有关，还得益于一系列新品尤其是高端拳头产品天钻星Ⅱ的推出。

    从强调“超静舒睡模式”的超净星，到打造 “十年如新”概念的全自动除尘新品天净星，再到刚刚发布的领袖级环保变频新品天钻星Ⅱ，在不到3个月的时间里，美的空调一鼓作气的发布了三大系列高端产品，牢牢占据了高端细分市场的各个制高点。美的空调在12月份关注度的下降则是由于格力空调的后发制人。

    海尔——持续走低

    海尔空调的关注度在第四季度持续走低，这是由于海尔所打的奥运营销牌缺乏长劲，仅是在10月份掀起一轮高潮，而在11月份和12月份并无其他作为。虽然海尔在第四季度的关注度呈下降趋势，但是与第三季度相比，却有较大的提升。可见，奥运营销一出手便是大手笔制作。