2007年第四季度中国空调市场分析报告
(三) 区域结构
（图10）2007年Q4七大区域市场空调关注比例分布
数据显示，2007年第四季度，华东和华南地区依然是空调关注度较高的区域，分别以28.6%和22.4%的关注比例排在七大区域的前两位，但是关注比例较第三季度有所下降。
华北和华中地区的关注比例较为接近，分别为15.2%和14.4%。西北和西南地区的关注比例较第三季度有明显的上升幅度，关注比例分别为9.0%和7.3%。而2007年东北的气候比较温暖没有出现南方的强冷空气和大雪天气，所以空调的关注度相对较小，排在七大区域的末尾。
由于空调产品在各区域的投资回报力度不同，所以各大厂商对不同区域实行了差别对待政策。如购买力较强、空调需求量较大的华东、华南地区，是各大厂商的必争之地。而在消费能力较低的西部地区，以及空调需求较低的东北地区，厂商的宣传推广力度则相对较小。厂商对各区域的排兵布阵的策略有别，消费者对此的反应如何呢？下表给出了十大主流品牌在七大区域的关注度分布状况。
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|
华北 |
华东 |
西南 |
华中 |
华南 |
东北 |
西北 |
|
格力 |
41.6% |
41.6% |
38.8% |
50.2% |
39.2% |
46.8% |
46.7% |
|
美的 |
14.8% |
15.9% |
17.4% |
21.6% |
18.3% |
12.8% |
19.0% |
|
海尔 |
19.4% |
14.6% |
21.0% |
11.4% |
11.1% |
24.5% |
15.7% |
|
海信 |
4.2% |
4.2% |
5.2% |
3.5% |
3.0% |
1.4% |
3.1% |
|
松下 |
4.5% |
6.0% |
2.8% |
1.6% |
9.9% |
3.2% |
3.1% |
|
三菱电机 |
3.0% |
4.4% |
1.1% |
1.3% |
4.9% |
1.8% |
2.0% |
|
志高 |
2.5% |
1.5% |
2.9% |
3.3% |
4.6% |
1.4% |
1.1% |
|
LG |
3.0% |
2.5% |
1.7% |
1.7% |
2.5% |
1.6% |
1.7% |
|
三星 |
0.9% |
1.7% |
0.7% |
1.4% |
1.4% |
1.1% |
1.4% |
|
奥克斯 |
1.2% |
2.0% |
1.4% |
0.9% |
1.3% |
0.5% |
0.3% |
数据显示，格力空调在七大区域的关注度都是最高的，并且在华中地区的认可程度最高。美的也是在华中地区较受欢迎。海尔在东北地区比较受宠。海信在西南地区的威望较高。松下则重点布局华南地区。三菱电机在华南地区的关注度较高。志高也是在华南地区的声望较高。LG在华北地区最受欢迎。三星在华东地区的认可程度较高。奥克斯也是在华东地区的反响最好。
2008年志高空调的区域营销策略
2008年度志高的营销主题定位为“体系变革，高效执行，营销创新，和谐共赢”。而营销区域布局则升级为“创新升级珠三角，深度挖潜长三角，提升发展环渤海，均衡推进川陕渝，全面崛起大华中。”可见志高空调的重点布局为珠三角、长三角、渤海圈和川陕渝几个区域，并推行由重点布局向周边拓展的策略。
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