空调市场遭遇“寒流” 低端产品破冰救市

一、主要观点

    6月本该是空调市场的旺季，可是2008年6月的空调市场表现平平，并未出现预期火爆的销售场面。只有2000元以下小功率空调的销售状况还差强人意。不仅仅是6月的空调市场销量不佳，从3月份开始，空调市场的销量增幅就已经开始低于去年同期了。

    那么，6月消费者的消费动向如何呢？究竟何种空调热销市场、何种空调被打入冷宫呢？互联网消费调研中心ZDC对6月空调市场20家厂商的453款产品进行调查，得出以下主要结论：

    •6月空调市场反应冷淡，关注度跌回到3月初的起步上涨水平。
    •格力以34.8%的关注度稳坐空调业霸主之位。
    •美的投机取巧，关注度暂时超过海尔。
    •挂式空调前景看好，关注度又升高3.5个百分点。
    •消费者对冷暖电辅型空调的需求量增大。
    •非变频空调以82.5%的关注份额牢牢把持大半市场。
    •1.5匹以下（包括1.5匹）的小功率空调占据市场七成多关注份额。
    •2000元以下空调走俏，关注度飙升8.8%
    •十大主流品牌中，三菱电机的市场均价最高，格兰仕最低。

二、整体市场调查

1、整体市场关注度

（图1）2008年1至6月中国空调市场关注度对比

    2008年3月空调市场就进入了销售旺季，关注度超过节前水平。4月、5月空调市场的关注度逐月攀升。虽然这一时期的关注度呈现增长态势，但是销量却低于去年同期。6月，空调市场不景气的境况直接体现在关注度上，其环比5月下降了30.6%。

    出现上述情况的原因是：2008年的天气热得比较早，再加上年初空调涨价的呼声较高，所以许多消费者提前实施了购买计划。不过，随着夏季的到来，天气相较往年要凉快许多，导致部分消费者持币观望。
    
    此外，2008年通胀率较高，粮食、汽油、商业用电都提高了价格，消费者不得不缩减购买预算、平衡开支。于是，原计划买高端空调的消费者降低了购买档次，可买可不买的消费者放弃了购买计划。

    还有一部分消费者听说空调的能效准入门槛要提高，估计不得不低价处理大量不达标产品，于是延迟了自己的购买计划，等到空调的价格探到谷底再伺机购买。

2、品牌关注度分布

（图2）2008年6月十大主流空调品牌关注比例分布

    2008年6月，空调市场的品牌关注度更为集中，十大主流品牌占据91.7%的关注份额，比5月份提高了0.5个百分点。国产品牌占据80.7%的关注份额，远远高于合资品牌的11.0%。日系品牌松下和三菱电机的关注度紧随格力、美的、海尔这三大国产品牌之后，位居第四位和第五位。韩系品牌三星排在第八位，而LG早已跌出前十名。

    具体到各品牌，格力以34.8%的关注度高居榜首，领先第二名的美的15.6个百分点。美的在6月份以19.2%的关注度将海尔反超，排名升至第二位。海尔虽位居前三名，但是关注度较5月下滑了2.8个百分点。松下以5.2%的关注度排名第四，与海尔已经形成了11.4%的巨大差距。目前看来，松下冲进前三名的难度较大。三菱电机、格兰仕、海信等其他品牌的关注度还不到5%。

    与5月相比，6月关注度提升的品牌有：美的、松下、志高、春兰；而关注度下降的品牌有：格力、海尔、三菱电机、格兰仕、海信和三星。6月美的和格兰仕的关注度排名各上升一位。海尔、海信的关注度排名各下降一位。春兰在本月跻身关注度排名十强之列。

    美的关注度虽然在6月大幅提升了6.5个百分点，但这只是暂时的现象。因为其通过虚报销量获取大众认可的做法很不光彩，并且过于急功近利。一旦被媒体曝光，便会狼狈不堪，关注度也会跟着急转直下。现在媒体对美的的指责颇多，美的已经开始自食恶果了。

    据ZDC监测数据显示，格兰仕是2008年关注度排名上升较快的一个品牌。格兰仕关注度提升的原因主要有以下两点：首先，格兰仕是微波炉领域的领军人物，人们对格兰仕这一品牌名称耳熟能详，其品牌美誉度在空调领域很容易被移接。其次，格兰仕采用效果最为直接的杀价策略。6月，格兰仕空调在十大主流空调品牌的市场均价最低。