十年实现东芝冰箱生存认可规模三步走

    关于高端

    “消费者的消费习惯需要培养”

    东芝目前的冰洗产品集中高端，价格平均都在万元以上，一个刚刚成立的冰洗销售公司，品牌曾经遇到过撤柜的尴尬，在起步阶段就打出如此高价位的招牌，冰洗的高端产品离中国老百姓还有多远？

    慧聪网：您认为怎样的产品才是高端？

    何正贵：作为中国市场的消费者对家电品牌正在逐步从原来的非理性化向理性化转变。单就冰箱来讲，高端就体现在里边使用的核心技术，除了基本功能外，噪音、耗电、除臭、甚至很多人性化的设计这些都是高端产品所具备的。

    比如说我们产品的除臭功能，以前很多冰箱里的蔬菜、水果、鲜肉用保鲜膜包好放在冰箱里还会串味，时间一长味道就会很难闻，现在也有很多冰箱使用碳吸附里边的离子，把臭味吸进去，但这有一个饱和度啊，先半年可能效果好一点，过段时间吸附饱和了吸不了味道就成一个摆设，所以好多冰箱用一年以后打开里边的味道很难闻的，但是消费者不去关注这些，只关心保鲜结冰，觉得有点异味很正常，其实这个异味既影响了口感，又影响了食品的品质和营养。

    慧聪网：东芝的冰箱产品在这方面更先进一些？

    何正贵：对。东芝现在采用的就是独有的光等离子除臭技术，里边的高压电装置净化了冰箱里食物分解出的分子，将异味分子通过杀菌功能杀掉、过滤，始终保持冰箱内空气的新鲜。

    慧聪网：中国的高端市场毕竟有限，但众多国内外品牌都来纷抢高端市场，东芝仍然坚持这样的战略是否有效？

    何正贵：这个我认为是有效的。所有的家电产品都有一个初级的普及阶段和理性消费阶段，高端产品进入理性消费阶段今后肯定是一个潮流。

    消费者购买理性化，制造商生产科技也在进步，随着产量的增加，成本的降低，消费者数量就会增加，高端也就不再是高高在上了，以后的降价不管怎么降只是从暴利降到了正常的利润，经营方不可能亏本的去降价对不对？（笑）

    慧聪网：东芝的很多冰箱产品都卖到上万元，您觉得这样价位的产品在中国有多大的市场？

    何正贵：这个市场现在讲不是很多，但是从有关部门统计来讲，洗衣机、冰箱高端每年的上升幅度是非常巨大的，

    慧聪网：那东芝的冰洗目前也属于暴利吗？

    何正贵：企业定价基本上是合理的，只是前期高。他为什么会高，是因为数量太少，使用的技术的成本太高，随着消费者购买的数量增加，市场容量的增加，单品成本也会降低，技术随着更新成本也在降低，企业经营始终保持在合理的利润。